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2021年汽车销售总监工作计划撰写人：___________日 期：___________ 2021年汽车销售总监工作计划 撰写人：___________ 日 期：___________ 第PAGE页共NUMPAGES页 2021年汽车销售总监工作计划 一、工作目标 ___年我个人计划回款___万元以上，保持增长___%，预计第一季度完成___万元回款，第二季度___万元回款，第三季度回款___万元，第四季度___万元，___市内终端用户预计扩增至___家，分销商增到___家。 二、工作措施： 1.对经销商的管理 定期检查核实经销高的产品库存，配合公司发货时间及物流工作，确保经销商的库存在短期内消化，不出现积压产品及断货现象，同时协调好各分销商的渠道，有销售网络重叠现象的，避免引起产品价格战。 2.解决产品冲货、窜货问题 实行奖罚分明制度管理体系，解决因产品价格大幅度波动造成的市场威胁，查找冲货根源，经核实无误后取消违规经销商的产品促销资格，时间为___年。相反，提供有效信息并持有凭证的销售商，公司给予相应的促销补贴政策。 3.销售渠道下沉 进一步将产品深度分销，由原来的批发市场深入至农贸市场，在终端的走访中，针对信息的收集，寻找对产品需求量大的消费群。目前，浓缩果汁产品的需求量集中在咖啡馆、茶馆，我们还需要在产品质量和价格上寻找相应的切入点。 三、目标市场： 我将对扬州