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销售经理岗位职责标准 销售经理岗位职责标准 PAGE 销售经理岗位职责标准 销售经理岗位职责标准 工作内容 1．根据公司的战略规划以及年度经营计划拟定营销方针和销售策略计划并分解实施。 2．负责公司的销售运作，引导和控制销售工作的方向和进度。 3．与市场部及其他部门合作，组织开发多种销售手段，完成销售计划及回款任务。 4．定期或不定期拜访重点客户，建立、保持与客户、同行业间的良好合作关系。 5．管理销售和成品物流人员，建立、补充、发展、培养销售和成品物流队伍。 6．全面实施销售预算，建立销售团队激励机制，激发销售人员进行客户开拓和维护的热情。 7．管理日常销售业务工作，审阅订货、发货等业务报表，指导、监督并有效控制控制销售活动。 8．协同市场部、生产总监或生产副总监副总参加大型招投标或重大合同的谈判与签订工作，负责对一般合同的审批。 9．参与市场调研，策划参加国内外展会，掌握市场动态，熟悉市场状况并有独特见解。 10．深入了解本行业，把握最新销售信息并反馈给市场部，为企业提供业务发展和价格定位的战略依据。 11．协助处理大客户投诉，跟踪处理投诉结果，并进行客户满意度调查。 12．全面负责成品库资产和人员的管理，有效进行产成品库存量控制，提高存货周转率。 13．有效地管理、考核全国的经销商和本部门直属下级并协助制定业绩改善计划。 14．建立客户档案进行规范化管理，进行客户分析，挖掘客户需求。 15．完成上级领导临时交办的其他任务和本部门职权范围内的其他事务。 权力 1．有参与选定和考核客户的权力。 2．有对公司产品和营销政策提出合理改进建议的权力。 3．有所属下级工作的安排、监督、检查、考核、评价权。 4．有销售计划、预算内费用使用的审批权。 5．有销售定价方案、销售策划方案的建议权。 6．有要求相关部门配合相关工作的权力。 7．有对所属下级的工作争议和销售管理制度建设的决定权。 8．对本部门的工作有岗位设置与取消、人事任命与罢免的权力。 9．有履行本部门职权范围内的其他一切权力。 责任 1．对产品定价和售价的合理性负责。 2．对成品库存与销售物流的安全顺畅负责。 3．对所属销售部的固定资产保值负责。 4．对本部门内的人员考核结果和人员流失率负责。 5．对因提供订单信息不准确而引起合同评审及订单下达生产部的及时性和准确性负责。 6．对成品出入库凭证、盘存报表与销售报表及相关凭证的准确性负责。 7．对销售部各项业绩指标的完成情况负责。 8．对下属的工作程序、规章制度、实施细则的正确执行负责。 9．对销售货款的及时回笼负责。 10．对未履行好本部门职权范围内的其他事务负责。