瑞鑫新产品销售卖点及市场分析.ppt

瑞鑫新产品销售卖点及市场分析 目 录 产品背景分析 瑞鑫产品介绍 瑞鑫产品特色及卖点 业务管理规定及佣金 瑞鑫产品的异议处理 结论 引 言 这是我公司根据客户需求开发设计的，既具有重疾、身故赔付功能，又具有分红储蓄功能的多功能新型重疾分红定期保险。 1、曾经热卖的重疾分红险停售； 2、重大疾病保险的疾病定义； 3、通货膨胀引起人们对重疾保障不足及养老的担忧； 外部 1、分红重疾帮助客户实现价值； 2、业务员塑造专业品牌的有力武器。 3、公司优化险种结构，完善产品体系 曾经热卖的重疾分红险 2000年3月分红重疾险，被保险公司视为提升业绩的“核武器”。 中国的保险消费者历来对健康险青睐有加；在此基础上再增加红利收益，无疑更能迎合消费者口味。 2003年5月，中国保监会发布《人身保险新型产品精算规定》 《重大疾病保险的疾病定义使用规范》 《规范》使五花八门的重疾险定义有了统一标准，其中对最常见的25种疾病的表述进行了统一和规范； 要求 “重大疾病保险” 保障范围必须包括这25种疾病中发生率最高的6种疾病； 消费者对重疾保险信心大幅度加强。 通货膨胀改变着我们的生活 07年01月2.20% 07年07月5.60% 07年02月2.70% 07年08月6.50% 07年03月3.30% 07年09月6.20% 07年04月3.00% 07年10月6.50% 07年05月3.40% 07年11月6.90% 07年06月4.40% 07年12月6.50% 上半年 3.20% 全年 4.80% 08年01月 7.10% 08年02月 8.70％ 1、曾经热卖的重疾分红险停售； 2、重大疾病保险的疾病定义； 3、通货膨胀引起人们对重疾保障不足及养老的担忧； 外部 内部 1、分红重疾帮助客户实现价值； 2、业务员塑造专业品牌的有力武器。 3、公司优化险种结构，完善产品体系 分红加重疾帮助客户实现价值 分红加重大疾病产品组合以确保广大客户家庭财务安全为基础， 在关键时候提供充足的重大疾病保险金帮助减轻家庭经济危机； 新险种覆盖的疾病更多，保险费也更便宜，真正提高了客户的承受能力。 业务员塑造专业品牌的有力武器 健康险无论在任何阶段,都是客户最关心、最核心的保障； 销售难度较低，成功率增加，坚定长期发展信心，保证一批稳定的、长期的客户群； 从个人收入的角度来讲，首期佣金有，而重要的是还有可观的续期收入。 投保范围：出生30天以上，50周岁以下，身体健康者均可作为被保险人。 保险期间：本合同生效之日起到被保险人年满80周岁的年生效对应日止。 交费方式：十年、十五年和二十年 红利领取：现金领取、红利累积 主险——瑞鑫两全保险（分红） 生存保险金：每三年，基本保险金额的8%。 身故保险金： 合同生效之日起一年内被保险人因疾病身故，不计利息给付所交保险费； 因意外伤害身故或合同生效之日起一年后被保险人因疾病身故，基本保险金额的300%给付身故保险金，合同终止。 保险责任 满期保险金： 被保险人生存至80周岁生效对应日，领取三倍基本保险金额，合同终止。 保险责任 红利事项： 在本合同有效期内，在符合保险监管部门规定的前提下，公司每年根据上一会计年度分红保险业务的实际经营状况确定红利分配方案，并向投保人分配红利； 每一年度的红利分配后，被保险人可选择现金领取，或按本公司每年确定的红利累积利率，选择累积生息。 保险责任 保单借款： 投保人可向本公司申请借款，最高金额不超过合同当时现金价值扣除欠缴保险费、借款及利息后余额的70%。 保险责任 国寿瑞鑫两全保险（分红型）费率表 （每10000元基本保险金额） 投保年龄 男性 女性 10年交 15年交 20年交 10年交 15年交 20年交 0 1855 1324 1059 1814 1294 1035 5 1892 1350 1081 1851 1319 1055 10 1952 1393 1116 1906 1359 1087 15 2024 1445 1157 1972 1406 1125 20 2108 1505 1206 2056 1466 1173 30 2288 1637 1315 2229 1591 1276 40 2546 1831 1483 2473 1772 1428 50 2889 　 　 2796 　 　 重大疾病保险金 在本合同保险期间内，被保险人于本合同生效（或最后复效）之日起一年后，初次发生本合同所指的重大疾病（无论一种或多种）,本公司按本合同的基本保险金额的300%给付重大疾病保险金，合同终止。 附加瑞鑫提前给付重大疾病保险 附加瑞鑫提前给付重大疾病保险 1、恶