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2021-11-24 发布于江苏
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产品演示技巧培训.pptx

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;学习目标;; 指推销人员通过演示产品来劝说顾客购置推销产品的洽谈方法，是通过推销员对产品的实际操作，向顾客说明他提供的产品及效劳能带给顾客何种利益，让顾客眼见为实，留下深刻的印象。它具有及时、生动、有效的特点，可以有力地引发顾客的购置动机，直接刺激顾客的购置欲望。;产品演示的目的及特征;成功产品演示的特征：能毫无疑义地说出我们的效劳可以为客户解决问题及改善现状。能让客户相信你能做到你所说的,认同你的所演示的产品。让客户感受到你的热诚，并愿意站在客户的立场，帮助客户解决问题。;;【业务链接5-1】;产品演示的要求;产品演示的要求;产品演示的两个原那么：陈述原那么: “功能 →优点 →特殊利益〞陈述顺序:遵循“指出问题或指出改善现状→提供解决问题的对策或改善现状的对策→ 描绘客户购置效劳后的利益〞。;;产品演示的过程;产品演示中的本卷须知：;;5.3 产品演示的技巧;;【业务链接5-2】;;;;;;;;;;;;;;;;;9、人的价值，在招收诱惑的一瞬间被决定。7月-217月-21Sunday, July 11, 2021 10、低头要有勇气，抬头要有低气。10:55:3910:55:3910:557/11/2021 10:55:39 AM 11、人总是珍惜为得到。7月-2110:55:3910:55Jul-2111-Jul-21 12、人乱于心，不宽余请。10:55:3910:55:3910:55Sunday, July 11, 2021 13、生气是拿别人做错的事来惩罚自己。7月-217月-2110:55:3910:55:39July 11, 2021 14、抱最大的希望，作最大的努力。11 七月 202110:55:39 上午10:55:397月-21 15、一个人炫耀什么，说明他内心缺少什么。。七月 2110:55 上午7月-2110:55July 11, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/7/11 10:55:3910:55:3911 July 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。10:55:39 上午10:55 上午10:55:397月-21