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PAGE PAGE 1 企业的现状及进展趋势 王老吉的现状及进展趋势  （09营销普琼莎 200910902142 ）   且是独一进入国宴饮品德列的凉茶。同年，在罐装饮料市场销售额目标上名列全国第一，荣获“2007年度全国罐装饮料市场销售额第一名”，以无可争议之势力压两乐成就“中国饮料第一罐”。  ⑤2008年四川地震，举国同悲。加多宝向灾区捐款一个亿，创下了企业捐款的单笔记录。  ⑥2009年2月，资助第16届广州亚运会，成为高级合作伙伴。加多宝集团将在亚运会筹备和赛事期间为组委会供应除运动饮料外的非酒精饮料，包括红罐王老吉凉茶和昆仑山矿泉水等产品。至此，一系列让人眼花缭乱的军事举动之后，王老吉的实力，任何的竞争对手只能望其项背。  二．王老吉的现状  “怕上火，喝王老吉”这句广告语，现在生怕地球人都晓得。茅台酒、中华烟、王老吉甚至成了南方一些地区婚宴的三小件。数年间，老吉鲸吞海量中国市场不但使其飙红全国，而日，就连“两乐”这些国际巨头,也因而惴惴担忧,开头虎视眈眈, 秣马历兵。在2003至2O06年4年间，王老吉投入5亿，累计销售80亿元，产出比高达16倍，品牌价值窜升至22．44亿元，并以4.2亿元成为2007年央视广告标王。在国产饮料几乎全军覆没的情况下，王老吉却异军突起，一路高歌，制造出国内饮料市场的“红色奇观”。  以下的数据，就清楚看出王老吉的销售额的增长情况。   就这个图片，就可以很清楚的看出，王老吉的成长是快速的，到了2008年，它的销售量已经达到了100亿元。  这是关于王老吉的一些广告图片：     从王老吉的广告我们都晓得，它的主题就是“预防上火”。王老吉的成功关键在于确定了本人独特且能打动消费者的品牌定位——“预防上火”，这肯定位具有高度的差异性，同时避开了同国内外饮料的直接碰撞竞争，开辟了本人的生存空间。精准的品牌定位之后，有效的品牌推广则是使品牌深化人心的重要手段。加多宝副总经理阳爱星曾说：在最短的时间里使王老吉品牌深化人心，必需要选择一个适合的宣扬平台，央视一套特殊是晚间旧事联播前后的投标时段是具有全国范围传播力的保障。王老吉一直把中心电视台作为其品牌推广的主战场，巨额广告投入不遗余力，同时针对各区域市场的不同特点，投放肯定量的地方卫视广告，以弥补央视广告掩盖率的不足。在销售渠道上，王老吉大胆创新，开辟销售渠道的蓝海。传统的饮料产品销售渠道是商场、超市、士多店，王老吉在开辟销售渠道时，寻求新的突破口，不只进入传统的商超等，还进入餐饮店、酒吧、网吧等场所。在一些地区，王老吉还选择火锅店、湘菜馆、川菜馆作为“王老吉诚意合作店”，供应尝品，搞公关营销。2004年起，王老吉凉茶正式打入洋快餐店肯德基，又拓展了本人的销售市场空间。在王老吉成功时，现在王老吉也同时面对着严峻的问题。  （一）现在我们就来了解王老吉的进展过程消灭的问题：  1.消费者饮用王老吉后消灭身体不适——外省消费者赞扬居多  ①2008以来，湖北、福建、四川等地间续消灭类似的旧事报道，均是指消费者饮用王老吉后消灭身体不适，到医院就诊后得到医生“不要过量饮用王老吉”的劝告。武汉有媒体报道，一个消费者熬夜上火后饮用王老吉反而上火症状愈加  严峻，得到西医诊断，告知熬夜上火属于“虚火”，饮用王老吉不但得不到缓解，只能加重病情。对于王老吉频频患病外省消费者赞扬及媒体报道的现象，该西医学家表示，凉茶是应运而生的地域性饮品，这里就是前面所谈到的“天时”，广东以外的居民处于不同的地域，不同的生活环境，凉茶的普及型明显没有南方好。他指出，各地区有各地区的保健习惯，其实无需动用凉茶。每个地方都有具有地域性的饮食文化，例如四川火锅就应当在四川吃，东北人吃人参可以像吃胡萝卜一样，但广东人吃人参就会流鼻血，凉茶也是一样的道理。即便是生活在岭南的居民，也已经不像过去一样人人都能喝凉茶了。“现代人养分偏差大，该有的不足，不该有的积聚过多，中药虽然比西药副作用小，但是水能载舟，亦能覆舟，肯定要讲求辩证，用得好才能对身体有挂念。”  ②2009年王老吉凉茶近日患病添加“夏枯草”风波。因“夏枯草”大事引起轩然大波的王老吉凉茶母公司，就此事正式对外声明，称王老吉凉茶饮料严格依据国家有关规定生产，根本不存在违法添加非食用物质的问题。在广东夏枯草作为很多凉茶的主料之一，已被广东人民食用了数百年。另外，夏枯草是1991年国家公布的食物成分表中的野菜食物。2005年4月25日国家卫生部以卫监督发《关于一般食品添加夏枯草有关问题的请示》批复同意将王老吉凉茶在卫生部备案。声明中称，红色罐