企业激励的十大法则.docxVIP

PAGE PAGE 1 企业激励的十大法则 企业激励的十大法则 This manuscript was revised by the office on December 10, 2021.  企业激励的十大法则  经理在员工嘉奖方案中被赐予很大的信任，然而往往还是不能实现他的目标：激励团队。嘉奖是大家所公认的激励措施，特殊是在销售领域，由于他们常说这样一种激励法则——“激励需要认可”。然而，要使嘉奖发挥应有的作用，我们须恪守以下一些规章：  嘉奖必需是每个人都有力量“争取”到的。  嘉奖必需要公开地授奖。假如只要获奖者和他们的经理晓得嘉奖的结果，那么嘉奖就得到了它的价值。  最好的嘉奖方式具有高名誉价值和低金钱价值。在ＩＢＭ，最好的、最有力的、最成功的嘉奖方案之一是“销售人员的月嘉奖”——获奖者被授予一个证书和一个呈现在他们写字台上的价值２美元的橡皮鸭模型。另一个成功的方案：获奖者得到的嘉奖是一次与ＣＥＯ共进午餐的机会，在吃饭时ＣＥＯ将请获奖者谈谈他们的工作。  现金嘉奖是一种没有激励性的、拙劣的激励方式。假如职员得到了现金红利的嘉奖，他们可能会过分依靠于金钱，并提前花费，而且只会把它当作综合工资的一部分。  佣金激励方案的作用要谨慎看待。佣金激励方案对有关人员而言很起作用，然而对于那些没有关联的人往往会降低激励效用。这种方案的成本也是很高的，并且很难管理，简约退化为无次序，从而得到动力。  嘉奖方案应当是短期的，并且要与销售周期相联系。正如目标一样，假如在评奖之前将嘉奖方案限制在３个月的范围内，将会起到最佳的效果。当与销售周期（如产品发布期、周期性的低迷期）结合时效果更抱负。  为了让你的团队能充分遭到激励，需要满足每一个层次的个人目标和需求等级中的每一个层次需求。明显，每一个人在任何一段时间内都将关注一个不  同层次的需求满足，并通过不同的因从来获得激励。假如他们感处处于危急边缘时，他们可能会重新关注一个较低的需求。争辩表明，直到人的每一个需求得到满足时，人才会不去关注更高层次的满足。然而，很少有证据来说明：人在瞄准更高一层需求之前必需要保证上一层的全部需求都得到满足。  作为一个绩效经理，你总是需要意识到这样一个现实：随着时间的消逝，用来激励人的方式要发生变化，并且你应当使用不同的激励方式来激励你团队中的每一个成员。  １．我们需要通过本身激励来激励他人  除非你以身作则，并具有热忱，否则绝不能激励他人。你的态度和心情直接影响着与你一起工作的员工：假如你心情低落，你的手下也将遭到影响而变得缺乏动力；相反假如你满腔热忱，你的手下必定也会布满活力。  要想避开对下属和员工的负面影响，你需要把握你的情感，隐蔽你的消极心情，发扬一种乐观的心情和态度，并把你的热忱投入到手头上的工作中。当你因个人问题、疾病、家庭危机等等而心情低落时，为避开把你临时缺乏激情的形态集中到你的团队中，我的建议是：给本人支配一些需要独自完成的工作。一旦你的手下看到你正在严谨地做事，他们就不会频频打搅。  ２．激励需要一个目标  除非一个人真正晓得他身在何处，否则，他将无法晓得该向哪一个方向努力。人们需要了解本人要努力达到的目标是什么，并且真正情愿实现它，这样才有可能遭到激励。  ３．激励分为两个阶段  找到与团队目标相关的个人目标；向他们呈现如何实现目标。关键在于找到与团队目标相关的个人目标。作为一个绩效经理，你的目标是激励你的手下，只要这样才能实现团队目标。  ４．激励机制一旦设立，永不放弃  这是一个不幸的真理，也是很多经理所忽视的。他们认为只需在开头阶段激励了员工，员工就会永久遭到激励。但现实上，随着时间的消逝，激励效果渐渐下降，一般在３到６个月时间内下降到零。  你需要生疏到这一点，做一个专业的激励员，通过定期的团队会议、明确的沟通、认可和经常性的一对一反馈，源源不断地将你的激励灌输到团队之中。  ５．激励需要认可  依据马斯洛的需求层次，一旦基本需求得到满足，社会认可的需求就会提高。现实上，心理学家已经发觉，人为得到公众的认可甚至比为了金钱付出的还要多得多。人们渴望被认可，并且一旦他们赢得了认可，必需是明朗、公开和快速地赐予承认。  认可的授予必需是赐予某种结果，而不是某种努力。必需避开授予员工“好职工”或“企业最有贡献奖”（过于宽泛的称号），这样的“公认”将在被授予者和其他人的眼里“贬值”。  ６．参与激励  参与一个特殊的项目或者团队将具有很高的激励效果。为某一个事业而努力的团队成员会忠于团队的目标。