淘宝店从零到日销两万的运营思路总结.docxVIP

淘宝店从零到日销两万的运营思路总结 先给大家看一个链接的数据： 七*寻 三力飞 ，冲笆肇近3（沃3?单卦网 这个是上个月店里有起色的款式之一，因为新店刚开始做，也不好说一下子就碰见好 的款，所以这一款算是还不错的了。款式本身的数据算是一般但比店里其它的款要好很 多，当时也就只能去推这一款了，加上直通车的花费不是很大，瓶颈还是挺明显的。 第一步：用直播做基础销量 首先，这个店铺在准备操作的时候，上了新款宝贝，首先要解决的就是初步的销量问 题，大家可能在做新款销量的时候会用老客，或者店铺爆款带动，甚至是一些大的女装店 可以用粉丝直接破零，但是我们的店铺因为没有任何的基础，所以一开始做基础销量的时 候我使用了当下比较流行的一种方式就是直播。 这个地方因为大家各自的基础不同，所以适合的话可以尝试一下。在选择主播的时 候，我会注意一些事项。 .要看主播本身的账号经常直播或者擅长播什么，然后再做一个判断。 .就是说要什么样的主播，有的主播间充斥着各种活动来吸引粉丝，这也是目前一个比较 主流的主播，还有一种是推送一些比较个性化的东西但不一定是低价的产品，这个需要花 费一些时间去寻找和积累的。 .现在主播在直播的时候会有混播和专场的一个区分，这个时候流量和转化差别也是很大 的，在挑选的时候也是要考虑一下的。 我现在用的这些主播都是之前积累的，一开始寻找的时候，我会让团队的人去手机直播上 看。找一些比较适合自己的，去她下面留言或者是私信，还有就是阿里 V任务找。这个可 以先关注之后，在关注页面私信她。 然后就是这个地方也不见得有的主播就一定好，确实要经常一些尝试才能知道。我之前也 是经历了一些不好的，甚至是花了一些所谓的冤枉钱才积累出来的。 另外在直播过程中，我们也会进行一些小的细节操作。因为在直播的时候我们设定的优惠 券是要找客服领取的，所以我们在这个环节有一些操作。 例如：别的款式的推荐，买多件还有优惠，到时候收到货满意的话晒出买家秀有什么样的 奖励，或者是推送微信号出去。这些都是会跟客服提要求要做到的，这样也是为后面一些 操作做个准备吧。 这就是我在操作前期基础销量的时候用的办法。当然每个店基础不一样，有爆款推新款或 者是有老客推新款的时候，资源会比较容易解决。 第二步：直通车测款 我们在直播的时候对款式先做了一个大致的筛选和判断，就是在直播的时候哪些款卖的相 对于比较好。这个时候我会把这些款拿入直通车进行测款。因为我们没办法通过店铺很大 的数据来判断哪些款可以推，所以只能用这个办法来做一个初步的判断。 在测款的时候，因为每个人的操作手法和习惯的不同，所以会有一些差别。我个人的习惯 是一开始在系统推荐里面选词，选择比较精准的长尾词，另外有一定展现的词，测试的时 候覆盖到宝贝成交方向词。 出价一开始会比较高，另外就是测试的时候我不会加过高的人群溢价，会稍微开一些顺带 着测试一下数据。至于测试的数据，我定的是点击率过 4% ,加购收藏比过2.5%就开始 操作了，大店铺可以用更好的数据来判断。 我一般会选择30-40个词，这个没有固定的，因为我会连带着测款 -测词-测图一起做。所 以我一开始选的时候会尽量覆盖产品成交方向词。 第三步、直通车增量推广 当测试出来比较好的款式，要推广的时候，就按照直通车增量的方式开始提升就好了，我 个人的操作习惯是把测试里面表现好的词加入到新计划里面，这个地方有个问题就是如果 在测试的时候，整个计划都表现的非常好，权重也很高，那就不用换计划了，直接在原基 础上做就好了。 词不会加很多一般是 10-15个左右，用低出价高溢价的方式来做，确保前期点击率最优， 尽快拉升权重，使计划上分。这个 10-15个词是在之前测试的那些词中筛选出来的。 这个时候我一般用日限额的方式做增量，当计划上分后我会用加词和降低溢价，抬高出价 来控制增量。围绕之前的 10-15个词进行不断的延展，因为女装的类目词会比较多，像是 一些长尾词展现都有几万烧起来点击率和转化率都不错，对一些小店或者新店来讲是比较 实惠的，不用一门心思钻类似连衣裙这样的大词，消耗大，效果一般。 在保证点击率的前提下，改变其余条件，使点击量稳步上升。在做增量的阶段，我不会考 虑ROI的问题，只要点击率，收藏加购满足即可，如果点击率不符合要求（高于行业 1- 1.5倍）就考虑降价或者直接删除掉。 再就是因为女装类目款式更新比较快，所以当一个款在流量基本到瓶颈或者是达到阶段需 求的时候，我会把直通车降低或者关掉，不会再去做 RIO的数据，拿出预算来测试新款， 这个也是个人习惯，当然跟类目属性也有很大关系，像是标品类目爆款的持续时间比较 长，需要后期的维持。 还想说一下就是并不是用直通车一定能拉爆搜索，还是要看前期的选款问题的。我也看过 一家女装店，从上架第三天就开始上直通车，