捷安特自行车营销.docVIP

word word PAGE / NUMPAGES word 捷安特自行车行广告营销策划书 目录 TOC \o 1-3 \h \u 3542 第一局部 营销市场环境分析 2 1094 一、市场调查 2 9695 二、市场分析 3 10380 三、自行车品牌占有率 4 18313 第二局部 产品分析 5 7473 一、 产品特征分析 5 19794 二、 产品卖点 6 3799 三、 产品季节性销售分析 6 25851 四、 产品生命周期分析 6 8484 第三局部 消费者分析 7 17628 一、 影响消费者购置因素 7 21833 二、 消费者的消费特点 7 25776 三、大学生对自行车品牌，价格敏感度，促销敏感度的分析 8 6692 第四局部 竞争者分析 8 7619 一、企业和竞争对手的竞争状况分析 8 31267 二、企业竞争对手的广告分析 9 30135 三、对校区外同类产品的竞争者的整体竞争力分析 10 15761 第五局部 广告策略 10 12337 一、广告的目标 10 19445 二、目标市场与产品定位 10 26415 三、广告诉求 11 11681 四、广告媒介与表现 11 9946 第六局部 广告计划 11 一、捷安特自行车店广告宣传活动计划11 22195 〔一〕、广告宣传总体计划 12 12554 〔二〕 前期广告宣传具体开展 12 28429 〔三〕 自行车慢骑活动 14 〔四〕 现场优惠活动阶段17 〔五〕 广告预算20 二、广告表现20 (一) 广告平面广告图21 〔二〕 活动宣传视频脚本22 附录1 前言 捷安特自行车公司旗下拥有世界著名的自行车品牌——捷安特(GIANT)，是享誉全球的自行车品牌。捷安特自1972年创业以来，巨大机械工业股份某某秉持永续经营的态度，精耕开展的新世纪经营哲学，并将人性理念服务生活作为企业的重要文化组成。同时，捷安特正在创造中国自行车文化的新世纪，并与每个人共同分享生活的喜悦，因为坚信:生活可以更美好! 也正是捷安特秉承这样的理念，一方面表现自身特点，另一方面也表现出大学学生丰富多彩的生活；因此，兰大捷安特店为了更好地理解这一文化以与开掘潜在的消费潜力，最终赢得两所校区学生的喜爱，使每一个消费者都能够感受到的人性服务。目前兰大捷安特自行车店已经初具规模，车店的车型多样，如ATX，山地车等系列产品，质量好，价格较为实惠，而且服务态度好，可以安心放心购物。据店家老板介绍，进货渠道是在某某捷安特公司直接订购，所以具有正品保障。 当然，尽管兰大捷安特店具有一定优势，而且面对兰大和民大两校区的消费市场，但由于距离民大校区距离较远，影响力不够，加上周边竞争环境分摊了一局部消费群体。所以，目前一方面要努力提高它自身的知名度，提升品牌影响力，塑造它良好形象；另一方面，通过广告策略，运用大众媒介广泛宣传，达到提高知名度，进而吸引消费者，从而增加产品销售量，实现良好的经济效益。 第一局部 营销市场环境分析 一、市场调查 对两校区的大学生市场可以选择问卷调查进展调研，具体问卷设计见附录1： 通过发放问卷，然后回收问卷资料，并对其进展验收，审核，解读，数据统计等方式得出结论，来了解捷安特自行车与其自行车店的知名度满意度以与需求潜力。 二、市场分析 所谓企业市场营销环境，是指那些企业自身不能控制的、与企业市场营销活动相关联的各种外部条件。一类是宏观市场营销环境，包括人口环境、政治环境、法律环境、经济环境、科技环境、物质环境(自然环境)、社会文化环境。另一类是微观市场营销环境。包括企业、供给商、营销中的中介单位、顾客、竞争者、公众。 对于人口环境而言，位于两校区的捷安特自行车行的市场更为明确，为市场细分降低了难度。兰大门口的捷安特自行车行主要面向的是民大和兰大两个校区的大学生消费者，这两个校区的人数初步估计在2-3万人之间，消费市场巨大，潜力十足。 大学生的消费能力也为捷安特自行车行提供了保障 大学生是年轻的一代，他们喜欢自由、追求刺激。加之在大学期间课余时间比拟充足，他们往往会选择与同学结伴骑车外出旅行。由于经常受到广告刺激，促使他们的消费心理趋向于满足性的消费，因此他们的潜在消费能力很强大的，这为本自行车店提供资金保障。 〔3〕本地区整体市场坏境和经济环境 学生群体仍为消费的主群体。捷安特自行车行位于榆中校区远离城区，在一定程度上市场X围相对狭隘，购置力人群也丧失不少。但同时，榆中校区缺少品优价廉的自行车店，学生需求也较大，市场细分的难度降低不少。因而整体的市场、经济环境还是呈现一个良好态势。 .捷安特自行车行现状 捷安特自行车行位于兰大正校