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外贸业务员绩效考核表 外贸业务员绩效考核表 PAGE / NUMPAGES 外贸业务员绩效考核表 广 州 x x x 进 出 口 有 限 公 司 销售部绩效考核方案（ 2017 年） 一、总则 为激励销售人员的主动性，积极地争创效益，确保公司产品、服务满足客户的需求。 本方案适用于公司销售部、电子商务部门。 二、总体目标 激发业务人员积极性，确立工作量和工作成果的考核标准，形成一支有战斗力的业务队伍。 以岗位考核为依据，以绩效工资考核其工作量及工作业绩。 加强团队建设，建立业务和管理技巧的培训和交流制度。每周三定时召开业务汇报交流会，每月进行工作总结报告，每季度进行季度比赛。 三、考核原则 以现金作为考核依据。 绩效考核的基准金为工资的10% 四、评分原则 务必实事求是、客观、公平、严肃。 工作基础考核内容 ( 量化指标 ) 1. 业务员新开发客户数，每少 3 个扣 1 分，扣完本项分为止 2. 业务员每向客户针对性开发信，每少 5 封开发信扣一分，扣完本项分为止 3. 每月寄样品数量：资深业务员少寄出一个样品扣 5 分。扣完本项分为止 新业务员没有寄出样板为5 分（考虑到新业务未熟悉产品和市场情况）。 4. 反馈样板功能质量出现问题；样板外观问题；错寄样板，出现前两问题扣 3 分，后一个扣 4 分 5. 每出表中所列的一个问题扣 3 分 6. 完成业绩任务的 90%，计算分