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SEM推广—SEM推广策略 制定创意策略 创意类型 创意展示方式 制定创意编辑策略 01 02 03 CONTENTS 目录 总结 04 思考题 05 创意类型 01 即人们在搜索推广结果中看到的普通文字类的创意（不包含图片及其他特殊类型的创意）。 03 分析用户搜索和背景，判断用户需求，动态抓取用户想要看到的信息并将其呈现。 02 是对普通创意的补充，可以在原推广位或推广链接的创意下方，添加多种形式的推广信息。 04 是一种图文并存的创意样式，是对普通创意的补充。 创意展示方式 01 系统会根据上传的创意个数，自动将流量平均分配给每个创意进行展现。 例如，在某个推广组中，共有5个关键词，添加了3条创意，当选择轮播方式时，系统会分配给3条创意相同的展现机会，当一个周期的推广结束后，3条创意的展现次数大致相同。 因此，创意轮播可以用作创意的测试，测试哪条创意更符合消费者需求。 02 系统会根据创意历史表现数据选择一个表现较好的创意进行集中展现。 例如，在某个推广组中，共有5个关键词，添加了3条创意，当选择优选方式时，系统会挑选出一条最好的创意进行集中展现，把所有的展现机会都留给这条创意。再如，某些平台将创意与关键词、买家兴趣点进行关联，当选择优选方式时，系统会在所有的创意中选择与搜索词、推广司最相关且变现最优、用户更加喜欢的创意给予展现，从而吸引更多的潜在受众点击推广创意进入网店商品详情页。 制定创意编辑策略-创意标题策略“十要” 一是要围绕单元主题撰写，突出检索词和实际业务之间的关系 A F B D E C 二是要卖点明确、简练直接，一定要在标题里突出且要确保表达清楚，让用户一眼看到商品优势。 三是要涵盖价格、促销或承诺的内容，尽量避免没有实质性意义的内容。 六是要添加一些号召性的词语或诉求点，但不要太多。例如：“欢迎抢购”“折扣”“优惠”等词语。 五是要把文字信息点归类，注意断句。 四是要采用精练的短句，符合用户搜索习惯，避免分散注意力。 创意标题策略 七是要插入通配符，尽量多飘红 八是要适当添加符合语法的标点符号，吸引用户关注。 九是要为宝贝同时设置两个推广标题，对比哪个标题点击率更高，更吸引买家。 十是要根据不同创意的推广效果、潜在受众需求变化、行业淡旺季变化、季节变化、重大政策调整等，随时调整创意。 G H I J 制定创意编辑策略-创意图片策略“三突出” 一 一是突出差异—聚集目光。电子商务平台商品众多，让买家即使一眼扫过，也能发现其与众不同之处。 二 二是突出卖点—勾起欲望。主图要突出商品的核心卖点，让用户第一时间感觉到商品价值。 三 三是突出促销—吸引购买。对宝贝设置一定的促销折扣更有利于提升点击率。 但是在图片上体现促销信息一定要避免以下几点： ①促销信息混乱；②喧宾夺主，重点图片不突出；③字体比例失调； ④颜色过多；⑤背景夸张，有水印，干扰买家视线；⑥空间布局不合理显杂乱。 如果图片存在这些问题，会引发客户产生不信任感，结果就会适得其反。 总结 创意展示方式 制定创意 编辑策略 思考题 在SEM推广中，应该如何制定关键词策略？ 谢谢观看！