2021年新手直播培训PPT课件.pptVIP

新手直播前 网络直播中 网络直播后 office work summary office work summary office work summary office work summary office work 宣讲人：某某某 时间：20XX.XX 01 新手直播前 02 网络直播中 03 网络直播后 新手直播前 第一部分 performance in workplace execution comes from careful execution workplace 主要活动介绍、介绍产品、统筹全场、粉丝互动带动气氛、介绍促销活动、提醒活动、卖点提醒、引导关注 实时了解销售额、订单数、提醒主播，画外音互动，主要辅助主播介绍产品特性、特点、种草产品同时协助主播与用户互动 运营推广全盘节奏 视频拍摄及剪辑工作 又名钩子款、秒杀福利，一般指价格低的产品，帮助直播间拉新。又名高价款， 产品以盈利为出发点，利润高。有利润，有性价比或者有数据依据的款搭配用，或是直播间为迎合客户群体，季节等所产生的款式 钩子款秒杀福利 包括时间安排、直播内容、主播安排 团队一起沟通，寻找产品卖点 发放红包、优惠券等促销措施 主播要讲的话整理成小卡片 账号昵称：直播前添加直播时间预告短视频预热 ：提前2小时发 日常短视频!：时长20-30秒以内 账号昵称 预热短视频：直播前制作预告短视频，增加直播日期、时间点，但是要避免提及秒杀、折扣、福利、优惠价等营销信息数量：2-3条预热短视频 预热视频 评论：评论区维护直时间、引导其他用户发起评论花祭短视频：第三视角拍摄的花祭短视频 评论维护 字幕：添加字幕信息，如职场白领必备等， 增加用户直播间点击率数量：直描过程中发布2-5条短期：通过发花祭短视频，增加直播间流量 字幕信息 开播就投放dou+，前期增加直插间人气投放给男性还是女性、选择合适的年龄段，引导精准下单群体进入直播间; 开播就投放dou+ 手动选择近1个月内播放高的短视频进行投放，提升直播dou+投放效率; 直播dou+投放 挑选多直播背景备用，避免某些背景曝光。需配合品牌或直播主题搭建货架背景∶商品在场景前方，有重点的陈列商品（在屏幕中央的醒目位置），背景增加纵深展示更多商品灯光确保均匀，不会造成过度曝光，增加移动光灯进行灯光调节背景曝光∶提前测试，确保背景不会过度曝光 活动提示板∶时刻提醒吸引人的活动主要内容，字体尽量大、醒目，增加产品秒杀成单量。 建议用iphone8及以上手机进行直播或者摄像头、单反、摄像机产品手卡，直观告知用户如何选择SKU 正式开播 使用正式开播设备和正式网络环境，登录低粉账号，将账号设置为私密，开播进行以下测试 未知影响 避免产生未知影响。硬件要求（手机满足以下两项之一即可）建议使用品牌旗舰机。 网络状况 同一网络状况下保持仅有主播设备连接，不要有其他设备抢占网速 主播连线 主播连线是否可以正常连接，无黑屏、无流、连麦失败等问题; 连麦双方 连麦双方下麦一次，再重新连线，观察是否有连麦上下麦卡顿; 网络直播中 第二部分 performance in workplace execution comes from careful execution workplace 每xx分钟进行简单循环 贯穿整场直播 ，每xx分钟进行简单循环，需要流程化、标准化设计。互动话术∶增加主动性互动引导、话题引导、关注引导，话术需要简单循环、增加疑问句的口头禅，尽量选择疑问句，多用是不是?对不对?有没有?等发红包、福袋∶ 还有几分钟发出了， 还有几分钟开抢;促单话术∶一定要买，手速一定要快，慢了就枪不到循环提示话术∶宝宝们，原价XX的产品，今天直插问只需要XXX元… 全程观看直播情况，确保用户端观看正常，需要关注的点包括但不限于∶上述直播场景包含全部的重点，尤其重点确认收音、网络、灯光等基本点。需要与主播分工明确 ，比如主播讲商品，助理循环提示关注主播; 直播内容合规∶提前了解直播规范，确保直播过程中话术符合直播规范 网络直播后 第三部分 performance in workplace execution comes from careful execution workplace 如果没有按时发货，可能会收到平台处罚。详细处罚标准可以参考《小店虚假发货处理标准》。可将直播的业绩数据、精彩花絮等做成视频，发到抖音、朋友圈、社群等进行二次宣传下播后复盘数据，根据数据不断优化直播内容 主要复盘数据包括∶UV、PV（*uv直播收看人数，pV直播收看人次）是否达标 产品结构是否合理、主播话术是否熟练、促销策略是否成功、场控配合是否到位等。 office work summary office work summary office work