原创力文档- 15
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- 2021-11-25 发布于天津
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关于客户开发及同行开发,之前我们都有过专题的篇幅,所以今天我们在这不长 篇大论,而是着重针对大家在平时展业过程中经常遇到的一些问题提供一些解决 举措.
一、 营销技巧
1、拿起 不知怎么说开场白？
开场白不知道怎么说那是由于大家没有做好准备, 或者是经常换开场白,一天一 个,没有一个固定的话术.
因此信贷员必须要有自己固定的话术,开场白话术可以参考其他同事好的方法, 也可以自己总结过往好的开场白,然后固定下来.
关于开场白的技巧:
〔1〕确认对方是本人,有时候 名单和 号是对不上的,所以信贷员要确 定下 是客户本人,让客户觉得你就是特别给他打 的,而不是随便打.
如果知
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