竞品分析的重点以及在业务策略上的应用课件.pptxVIP

;报告目录;;竞品市调工作;竞品市调工作—目的;竞品市调工作—目的;竞品市调工作—方式方法;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。八月-21八月-21Friday, August 06, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。19:32:1519:32:1519:328/6/2021 7:32:15 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。八月-2119:32:1519:32Aug-2106-Aug-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。19:32:1519:32:1519:32Friday, August 06, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。八月-21八月-2119:32:1519:32:15August 06, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。06 八月 20217:32:15 下午19:32:15八月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。八月 217:32 下午八月-2119:32August 06, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/8/6 19:32:1519:32:1506 August 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。7:32:15 下午7:32 下午19:32:15八月-21 ;竞品市调工作—方式方法;竞品市调工作—方式方法;市调报告的撰写;市调报告应体现的主要内容;竞品比对说辞;;项目概况分析——基础信息;项目概况分析——区位及配套;项目概况分析——交通;项目概况分析——项目调性;环境——营造“幽”的氛围;气候——体现“冷”的追求;色彩——渲染“素”的意味;外部——提炼“墙”的形象;规划——表现“村”的形态;内部——强调“院”的作用;项目概况分析 ——— 规划设计理念;项目概况分析 ——— 景观设计理念;项目概况分析 ——— 产品设计理念;企划包装分析——包装主诉求 Slogan;企划包装分析——物料;企划包装分析——户外表现;企划包装分析——网络媒体表现;企划包装分析——样板示范区包装;中国传统徽派建筑;解析中国传统徽派建筑8大元素;天井;马头墙;台阶;雕花;门槛;房梁;用材;择址;销售策略分析——第五园工地现场情况;销售策略分析——第五园产品分析;销售策略分析——第五园产品核心特点提炼;销售策略分析——首批联排简析;第五园徽宅销售中心;销售策略分析——销售道具（后期售楼处）;销售策略分析——销售道具（180平联排样板房）;一楼;销售策略分析——销售道具（180平联排样板房）;销售策略分析——销售道具（180平联排样板房）;样板间其他特色部分;销售策略分析——第五园首批产品详细信息;销售策略分析——第五园首批产品户型配比一览表;;该户型图为180平标准户型图;该户型图为180平标准户型图;创意空间共约29平;实际使用面积约为;建筑面积约为180平的边套总价约为558万;样板房设计与标准户型至少有三处变动 一楼中庭封闭后围合成一个餐厅 一楼客厅上空进行了隔断，在二楼形成了一个10平方左右的南向房间 二楼餐厅上空进行了隔断，在三楼中间部位形成一个衣帽间;该户型图为190平标准户型图;创意空间共约36平;369平;建筑面积约为190平的边套总价约为589万;第五园180平户型优劣势分析;第五园190平户型优劣势分析;第五园首批经济型别墅与本案首批AB型别墅位置对比;第五园180平产品优劣势分析;第五园190平产品优劣势分析;项目SWOT分析;;1. 本案针对性营销策略调整思路;尼德兰北岸6月销售方案;士兵突击计划;士兵突击计划—推广包装 ;二、派单大军启动 派单 选择外高桥、金桥、杨浦区域及其他外区域的中高端住宅项目、停车 场及办公楼等，进行项目资料的派发工作，扩大项目影响； 扫楼 选择外高桥、金桥、杨浦区域及市中心区域的商务办公楼，每周二到 周四进行扫楼，收集企业及负责人名单资源；;三、户外炮轰炸响 户外POP更新 五角场万达、东明广场户外POP画面，配合销售节奏及时进行内容更 新 （画面内容：销售信息的及时传达）； 户外刀旗增设 在现有张扬北路、杨高北路、翔殷路刀旗指引的基础上，增加杨浦区 域淞沪路的刀旗引导，有效对客户进行截流； ;四、网络大军启动 搜