某乳业市场传播策略.pptxVIP

新希望乳业市场传播策略;市场传播策略 创意表现 促销方案建议 媒介策略 灵狮广告介绍和服务团队介绍 服务内容及服务费用;市场传播策略;远景目标 成为中国乳业的领导者 企业宗旨 “城市多喝一杯奶，农村致富一家人” 通过提供优质安全、品种丰富的乳制品，提高中国消费者的健康水平和生活质量 通过开拓乳业产业，构筑新希望大农业产业化的事业平台 ;营削战略规划 全国品牌，本地生产 品牌战略部署 截止目前，已分别在四川、安徽、重庆、浙江、河北、山东、吉林等地收购了华西、阳坪、白帝、天友、双峰、美丽健、天香、青岛奶业、苗苗等牛奶品牌 品牌建设意图 塑造一个全新的全国品牌 该全国品牌从所收购城市切入乳业市场，在所收购城市构筑全国品牌与地方品牌互补的战略格局，同时准备渗透到北京、上海、广州等核心竞争市场。 以 “新鲜+营养”作为该全国品牌的传播方向.;对新希望乳业战略发展的认知;市场分析;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。八月-21八月-21Wednesday, August 04, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。21:32:3821:32:3821:328/4/2021 9:32:38 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。八月-2121:32:3821:32Aug-2104-Aug-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。21:32:3921:32:3921:32Wednesday, August 04, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。八月-21八月-2121:32:3921:32:39August 04, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。04 八月 20219:32:39 下午21:32:39八月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。八月 219:32 下午八月-2121:32August 04, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/8/4 21:32:3921:32:3904 August 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。9:32:39 下午9:32 下午21:32:39八月-21 ;市场分析框架;乳品发展进程 高级营养品 生活必需品 利益细分消费品 习惯消费品 一个快速增长、企业规模发展、产品功能细分的行业 市场需求的快速增长为品牌的快速成长创造了机会 规模经营成为大乳业集团发展的方向 牛奶产品的功能化细分更加细致，特别是酸奶产品的功能化细分表现更为突出。;市场细分 按保鲜期分 按功用分 按口味分 按包装分 等等 市场需求动力 消费者对健康生活的追求 消费者对丰富口味的追求 ;对牛奶的认知:牛奶是一种完美食品(营养+无危害) 购买行为分析 购买知名全国大品牌 购买本地品牌 心理因素分析 理性 购买保障（品质、新鲜） 购买方便 购买性价比 感性 购买健康 购买希望 购买时尚和享受 购买生活品质 品质保障和健康成长是消费者的主需求;大众消费者分析;主流消费群 家庭消费者 传统家庭 现代家庭 年轻的个体消费者 消费者购买心理 家庭消费者 更注重理性承诺 年轻个体消费用户 更注重感性表现;光明 品牌定位：优秀品质，健康承诺 传播口号：源自光明，新鲜品质 传播支持： 三保技术：保安全、保新鲜、保营养 优秀奶源：好牛产好奶 先进工艺 传统声誉 劣势：在口味上受到蒙牛和伊利的冲击，产品品质受到一定质疑。 三元 品牌定位：新鲜更营养 酸奶传播口号：清新爽口，营养更丰富 传播支持：新鲜到达 劣势：除北京外，其他地区知名度较差；牛奶过稀让消费者开始怀疑其品质。 这个两个品牌在口味新标准的冲击下，其传统声誉也受到了挑战。;伊利 品牌定位：天然牛奶，自然健康 传播口号： 天然的香浓，自然的健康 坚持天然品质，伊利天然牧场 传播支持： 内蒙大草原天然牧场 浓香口味 劣势：与自然贴得过近，而与先进和现代容易产生距离 蒙牛 品牌定位：天然牛奶让你更健康 传播口号： 追求天然是时尚，远离污染更健康 请到我们草原来 传播支持： 天然草原 浓香口味 劣势：与自然贴得过近，而与先进和现代容易产生距离 这两个品牌在消费者心中重新定义了牛奶的天然口味标准;雀巢 品牌定位：高品质 传播口号： 选品质，选雀巢 牛奶专家 传播支持： 国际品牌 国际先进技术和工艺 劣势：产品领域跨度过宽，影响了其专业