清华同方实施计划书.pdfVIP

ADDis ADDis 实施计划书 全数字全互动多媒体系统 深圳清华同方宽带事业部 深圳清华同方有限公司 2002 年 10 月 8 日 说 明 写本 ADDis 实施计划书的目的是要明确市场， 确定核心产品， 及 知道要干什么及怎么干。 市场要说明三件事： 1）进入什么市场 ==市场定位的问题， 2）满 足的是什么样的需求 ==市场需求问题， 3 ）需求现状及走向 ==市场趋 势问题。 产品要说明三件事： 1 ）什么产品 == 产品及核心技术问题， 2） 产品能干什么 ==产品功能问题， 3）怎么干 ==产品计划实施问题。 销售要说明三件事： 1）从谁的口袋里拿钱 ==谁是顾客的问题，