扬翔渠道管理策略的交流.pptVIP

5、经营饲料+猪料+动保产品 用户 公司 经销商 公司+经销商+用户产业链模式 扬翔产业链模式：种、料、动保、信息、资金等联合 6、渠道管理方向在何方？ （1）、我们面临挑战： A、第一批最优质经销商老去； B、直销浪潮在冲击我们的经销商 C、经营低利化在冲击我们的渠道策略 饲料的渠道管理何去何从？ （2）关于渠道发展的一些思考 A、去经销商化； B、经销商公司化、员工化； C、给经销商更多管理、资金等扶持； D、把经销商放入产业链环节之中； 谢谢！ 欢迎指导 * * * * * * * * * * 生态养殖基地-4万亩亚计山 亚计山 扬翔公猪站布局图 北京总部 * * （一）社会意识： 存于社会，回报社会； （二）经营理念： 以农为本，以猪为业，以猪富农 端猪的饭碗，做猪的文章！ （三）“家”的文化： 走进扬翔门，就是一家人； 一握扬翔手，永远是朋友！ （四）核心价值观： 使命 责任 诚信 3、扬翔文化 4、至力于给用户提供养猪整体解决方案 三、扬翔渠道管理策略 1、扬翔对经销商的理解 （1）战略合作伙伴； （2）价值链重要组成部分； （3）经销商很难取代： A、分担公司在赊销、服务等方面的压力 B、经销商是管理客户的基本单位，他们能代替公司对客户进行有效的管理； （4）我们全力解决经销商四大需求 ——利益需求 ——商誉需求 ——学习需求 ——情感需求 2、扬翔从战略层次确定经销商地位： （1）扬翔的六大策略、三大举措 六大策略： 1、别具一格 2、集中一点 3、成本领先 4、经销商利益至上 5、公司、员工、经销商一家人 6、用户服务第一 三大举措： 造势 网络 服务 策略四:经销商利益至上 ◆客户是我们的衣食父母。 ◆经济利益是动力的源泉，是公司与经销商关系的直接纽带 ◆诚信经营，建百年老店。 ◆管理市场，维护经销商利益。 ◆相互沟通，共谋发展。 策略五:公司、员工、经销商一家人 ◆父母是人之本，公司是员工之本。 ◆顾客是上帝，经销商是公司的财富源泉。 ◆公司年会为经销商营造回家的感觉 ◆亲情服务——一家人有来有往。 3、经销商年会 ——2008年经销商年会暨2009年工作思路 2009.01 请跟我来—— 扛旗 打天下！ 请跟我来—— 扛旗 打天下！ 2010年经销商年会 4、经销商培养 2008年奥运会经销商考察团 2009年 扬翔渠道管理策略的交流 全林安 2012年3月 一、广西养猪情况简介 二、扬翔发展简介 三、扬翔渠道管理策略 目 录 一、广西养猪情况简介 1、广西是养猪好地方 （1）、自古名猪出华南 2000年前，西汉政权时代，中国华南猪远征古罗马，风靡一时——见（宋.周去非《岭外答客》）；古罗马用中国华南猪育成世界名种——Napolitan（拿破利坦猪），为其后萨饼（原名Marqliat披萨）风靡世界奠定基础。 十九世纪，中国华南猪输入英伦三岛，为英国维多利亚（Victoria）女皇所钟爱，于宫中育成世界名种——巴克夏猪。众所周知以雪花肉著名的日本鹿儿岛黑猪其实就是日系巴克夏猪。 。 （2）、物竞天择，适者生存； 洋种入侵，屹立不倒。 （3）、广西有全国极为少见的全天候放牧地。 （3）、全国生猪优势区域布局规划（2008-2015），确定广西等西南5省发展重点为生态养猪业。 （3）、扬翔拥有国内最多品种，最大群体的地方猪种群。 陆川猪 莱芜猪 隆林猪 圩猪 巴克夏猪 巴马香猪 2、广西养猪现状 （1）总体情况： A、能繁母猪量260万头，生猪存栏量为2200万头 B、广西是广东的菜蓝子，但今年出现部分广东猪倒卖回广西，生猪生产面临产能过剩和猪价下跌的潜在趋势； C、生物安全是目前养猪最大的挑战 （2）广西养殖正加快向模式化发展： A、规模化 B、标准化 C、资本化 养猪合作社、养猪协会等合作经济正在逐步形成和发挥着越来越大的作用 历史： 没有钱养猪 现在、未来： 富人养猪 历史： 谁都可以养猪 现在、未来： 少数人敢养猪 历史： 每家都养猪 现在、未来： 有规模才能养猪 栏舍的巨大反差还普遍存在 养殖水平高低参差不齐 二、扬翔发展简介 扬翔公司 种猪产业 龙宝猪产业化 现代管理 做专做强 加速扩张 种猪产业 高档定位 猪料结合 实质扩张 专注做强: 贵港扬翔 北京扬翔 专注广西 龙宝猪改良 二次省 外扩张 南： 广