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Pwp户外拓展公司行销企划方案 Pwp户外拓展公司行销企划方案 PAGE / NUMPAGES Pwp户外拓展公司行销企划方案 山人行培训有限公司课程简介 二 00 八年八月三日 山人行 军事化项目 简介 分项目 拓展训练 简介 单个 课程设置 事业单位 狼性团队 魅力领导 职场新人 公司会议 年会 招商会 新品会 经销商会 社会团体 相亲会 同学会 车友会 网友会 青少年体验教育 周末童军团 夏令营 目录： 一、 公司市场 SWOT分析 二、 公司发展规划 1、中长期发展规划 2、近期发展规划 三、 公司形象策划 1、公司名称 2、公司简介 3、公司网站 4、场地布置 5、人员形象 6、流程规范 四、 公司产品策划 、业务模块 2、产品项目综述 3、产品课程描述 五、 公司业务推广 １、目标客户： 2、销售渠道 3、推广模式 六、销售政策体系 1、价格策略： 2、返佣策略： 七、人员考核体系 1、业务员 2、教练员 3、维护员 八、管理框架 1、组织架构 2、运营流程 3、公司制度 正文 一、 公司市场 SWOT 分析 1） 优势（Strengths ）： 大规模山水环境拓展基地，临近天堂杭州，位于经济发达的长三角经济区中心地带 2） 劣势（Weaknesses ）： 公司知名度不足、 业务推广不足、 项目课程有待整合提炼卖点、教练讲师队伍需要加强 3） 机会（ Opportunities ）： 企业培训、休闲会议市场巨大空间 4） 威胁（ Threats ）: 小公司无序竞争， 业务壮大后管理跟不上出现突发事件二、 公司发展规划 1、中长期发展规划 1） 新基地建为设备完善领先的场地， 策划因地制宜的项目， 使 之成为华东地区领先的集吃住玩于一体的拓展休闲公园。 2） 建立拓展和商战训练营相结合的特色， 聘请高校商科教师兼 职作培训讲师，加强企业员工内训课程 3） 建立多个外省合作基地，拓展业务发展空间 2、近期发展规划 1）公司整体形象及产品组合策划，及整合营销传播 2）公司业务在杭州及周边地区的重点开拓 3）公司教练团队，管理团队的培训，建立初步规范的管理流程三、 公司形象策划 1、 公司名称： 现有名称“山人行”显得中性，而且英文拼写过长，不利于宣传推广。特策划名字如下： 万拓 WINTOP 浙江万拓培训有限公司 释义： 中文“万拓”包含“拓”字，万拓，无所不拓之意，即 拓展项目很广的意思， 又有无限开拓的含义。 英文刚好是中 文的谐音，同时， WIN 是赢的意思， TOP 是顶点的意思， 合起来是“赢取顶点”，意思比较好。朗朗上口，也容易记。 配合公司网站域名可以申请 域名已经有人注册。当然 也可以选择前缀 hz 或者 zj，即杭州、浙江的首字母，经万 网查询没有被注册。 2、公司简介： 浙江万拓培训有限公司是一家致力于体验式拓展培训、野战游戏和户外活动领域的专业机构。拥有两个自主产权的现代化拓展基地，仿军事是其鲜明特色。座落于神秘悠静的临安青山湖畔，这里有崇山峻岭，茂林深谷，军事营房，工事堡垒，基地规模大，设备完善齐全，教练队伍专业，课程丰富多样。 基地临近杭徽高速，距杭州市区仅 40 分钟车程，交通便捷。正在建设中的新基地，投资规模 3000 余万， 2000 亩山地，是华东地区最大的、设施最完善的集吃、住、拓展、会议、休闲于一体的超大型专业户外培训基地。 公司专业的操作，现代的设施，赢得了众多企事业单位的青睐，已成为杭州地区拓展行业的领跑者！ 3、 公司网站： 网站是公司的脸面和窗口，可以很好的提升公司形象， 给人专业、实力的观感。域名如上所述，框架设计新颖简洁， 突出公司特色， 增加互动板块， 视频图片丰富， 课程介绍清 晰，不用把课程规范过于详细表达。 注：不必把课程规范和流程细节描述放到网上，其实这 些是内部控制资料。只放课程名字和现场花絮即可。 4、 场地布置： 针对老基地而言，有如下几点改进意见： 1） 既然是军事特色，房子也是绿的，进入营地大门，可以设置军事障碍栅栏，两旁放置持枪假岗哨，悬挂告 示牌：“军事重地，闲人免进” ，营造逼真、紧张气氛。 2） 营房名称按数字编号缺少趣味性，比如：百将营，抗 美营，抗倭营，抗越营； F16 营，歼十营，苏 27 营；黄继光营，邱少云营，董存瑞营。等等诸如此类，可以起很多，严谨中增加趣味，加深对基地的印象。 5、 人员形象： 统一服装，胸牌，打上公司名字、 LOGO ，胸牌编号。 语言、行为统一规范 6、 流程规范 入场接待，仪式：列队，口号，升旗，训话，分组。进入基地给人以紧张有序的气氛，给人未感受到的体验。 四、 公司产品策划 1、 业务模块 A ) 准军事化项目： 军事化训练、各种枪战类项目 B）激励极限类项目： 户外团体拓展游戏、高空极限项目等