电视媒体投放排期技巧.pptxVIP

电视媒体投放排期技巧;媒体预算制定;广告投资，销售与利润的关系 媒体预算制定的角度 制定媒体预算的方法;广告投资，销售与利润的关系;媒体预算制定的角度;制定媒体预算的方法;SOV/SOM;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。八月-21八月-21Friday, August 06, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。19:25:1619:25:1619:258/6/2021 7:25:16 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。八月-2119:25:1619:25Aug-2106-Aug-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。19:25:1619:25:1619:25Friday, August 06, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。八月-21八月-2119:25:1619:25:16August 06, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。06 八月 20217:25:16 下午19:25:16八月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。八月 217:25 下午八月-2119:25August 06, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/8/6 19:25:1619:25:1606 August 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。7:25:16 下午7:25 下午19:25:16八月-21 ;GRPs;ss;;组合方式;媒体行程设定;媒体行程设定;影响媒体行程设定的因素;品类销售与消费的时间性;媒体露出在购买周期中的作用;消费者购买行程的影响因素;例：;老婆;媒体行程时间（Time);媒体露出时机 一般习惯上 皆以月或周为单位 事实上 媒体行程设定 应以消费者整体购买行为 为思考重点 从各大小不同的时间单位上去 尽量影响 其购买决定……;;;;;;每时每刻都不同，各有侧重;时间单位的细分化， 可以使我们从真实的生活层面 去了解消费者 在各不同时间上的 作息和情绪上的变化 以及与产品的关系……;常见的媒体行程模式;媒体行程模式;媒体行程类型;;栅栏式：以时上时下的露出模式，广告波段之间出现明显空挡 特别注意：每个波段的比重并不一定完全相???。;脉动式：界于栅栏式和连续式 特别注意：在露出的高低上存在显著的差异;结论与提示;电视排期技巧;成功的电视排期： 达到了媒体的预定目标;一张排期表给定的条件;我们需要了解：;排期案例;排期表例一：;排期表例二：;排期表例三：;还有多少种？;成千上万;不变的规则：; 科学化投放排期 ; 低 高 每收视成本 成本效益;全国电视媒体资料库; 选定成本效益最高的广告时段 测试不同排期组合的 到达率及总收视点 ;索福瑞电脑排期系统－界面;索福瑞电脑排期系统－排期表; 选定成本效益最高的广告时段 测试不同排期组的 到达率及总收视点 最佳排期表; 目标投放量 设计多个模拟排期表 最佳排期表 购买人员 电脑运算，比较总收 专业经验 视点、到达率及频率 ;优化排期的基础;什么是“优化排期”？ ;优化程序用三个变量 一个事先给定 (例如：总收视点, 广告成本, 到达率) 一个是被优化结果 (例如：总收视点, 广告成本, 到达率) 第三个变量可由以上两个简单地导出 (例如： 每收视点成本CPP，每收视点到达率RPP，每到达率成本CPRP);给定的变量; 第一个交叉格：在给定总收视点的条件下优化成本，是一个最低的“每收视点成本”（CPP）解;它的对称解是： 在给定成本条件下，优化总收视点; 第二个交叉格：给定到达率下优化总收视点 对称解：给定总收视点下优化到达率 这是一个“每收视点到达率 (RPP)”解;最后一个解：在给定成本下优化到达率 和它的对称解： 在给定到达率指标下优化成本 是使用最普遍的优化模型;总结;在今天的经济环境里，最重要的资源已经不再是劳力，资本，或是土地；而是 知识;谢 谢