打造最强经销商.ppt

2009. 5 北京现代销售本部; 强化产业竞争力 ( 2003 ～ 2007年);精品资料; 你怎么称呼老师？ 如果老师最后没有总结一节课的重点的难点，你是否会认为老师的教学方法需要改进？ 你所经历的课堂，是讲座式还是讨论式？ 教师的教鞭 “不怕太阳晒，也不怕那风雨狂，只怕先生骂我笨，没有学问无颜见爹娘 ……” “太阳当空照，花儿对我笑，小鸟说早早早……”;目 标;; ○ 强化“经销商竞争力”是克服激烈竞争的必要条件;□ 以经销商总经理为中心打造“最强经销商” ;;;;;; ● 完整的产品知识 ● 开发属于自己的销售工具 –资料 (笔记本电脑) ● 职业意识–自信心，接待态度 ● 持续不断地研究客户 –讲解类型，行动类型 ● 准备各类型提问的答复 ● 制造良好的洽谈氛围 –服装，亲切;;;;课题 9;课题 10;?? ???