第八章供应链战略合作伙伴关系.pptxVIP

第八章供应链合作伙伴选择;目录;本田美国公司的供应商大部分来自美国，它与本地供应商之间建立了长期信赖的合作关系，如达到其业绩标准，可成为其终身供应商。本田也在一些方面帮助其供应商成为一流供应商，如：派员工协助供应商改善管理、生产和技术，定期检查供应商财务和运作计划，加强高层间的交流等。 什么是供应链合作伙伴关系？有什么特点？ 企业为什么要建立这种合作伙伴关系？怎样建立这种合作伙伴关系？;进入21世纪以后，企业面临的竞争环境发生了巨大的变化。全球化竞争要求企业将自身业务与合作伙伴业务集成在一起，缩短相互之间的距离，站在整个供应链的观点考虑增值，所以许多成功的企业都将与合作伙伴的附属关系转向建立联盟或战略合作关系。 建立战略性合作伙伴关系是供应链战略管理的重点，也是集成化供应链管理的核心。本章主要研究了供应链战略合作伙伴关系，讨论了供应链合作关系的建立步骤及其制约因素，并对合作伙伴的选择作了具体阐述。;学习目标;学习重点与难点;供应链合作伙伴关系（Supply Chain Partnership，SCP）也就是供应商—制造商—分销商之间的战略协作关系。;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。八月-21八月-21Wednesday, August 04, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。23:01:5523:01:5523:018/4/2021 11:01:55 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。八月-2123:01:5523:01Aug-2104-Aug-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。23:01:5523:01:5523:01Wednesday, August 04, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。八月-21八月-2123:01:5523:01:55August 04, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。04 八月 202111:01:55 下午23:01:55八月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。八月 2111:01 下午八月-2123:01August 04, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，??为我就是顾客。2021/8/4 23:01:5523:01:5504 August 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。11:01:55 下午11:01 下午23:01:55八月-21 ;基于供应链合作伙伴关系的集成化供应链通常是为了降低供应链总成本、降低库存水平、增强信息共享、改善相互之间的交流、保持战略伙伴相互之间操作的一贯性、产生更大的竞争优势，以实现供应链节点企业的财务状况、质量、产量、交货期、用户满意度和业绩的改善和提高。 供应链战略合作关系的建立将形成供应链战略联盟，这必然要求联盟强调合作和信任，其结果必然也要求是双赢的。;;（一）从供应链战略合作联盟角度看： 1、是基于协议的合作关系 2、是一种竞争性的合作关系 3、具有松散性与相对稳定性 4、本质特征是联合的协同性。 5、合作形式的多样性;（二）从节点企业角度看： 1、个体的优秀性 2、相对完整性 3、相互依赖 4、信息共享 5、投资 6、一体化 7、制度化;思考： 本案例从哪些方面体现了供应链合作伙伴关系的特点？反映在什么地方？ ;夏晖公司是麦当劳的全球物流服务提供商（该公司客户还有必胜客、星巴克等）。从1974年在美国芝加哥开始合作至今，双方已经有了30多年的交情，是麦当劳的御用3PL 。二者就像自然界中的“共生”现象一样，如果把麦当劳比成鲨鱼，夏晖则是与之共生的鱼，双方和睦相处，各取所需。麦当劳走到哪里，夏晖就跟到哪里。麦当劳打天下，夏晖也有物流生意做。同时，因为夏晖的鼎力相助，麦当劳也得以实现在全球的发展。 为满足麦当劳冷链物流的需求，夏晖公司跟随麦当劳进入中国，在北京地区投资5500万人民币建立拥有世界先进水平的多温度食品分拨物流中心。在中国，麦当劳的近60家供应商的商品都是通过夏晖建立的物流体系分发到各个门店。 ;令人惊异的是，麦当劳与夏晖长达30余年的合作竟然没有一纸合同！双方完全是靠相互信任建立起不离不弃的密切合作关系。麦当劳曾经在快速扩张时期遭遇严重的资金危机，夏晖公司给予了大力帮助，为麦当劳度过危机立下大功。 麦当劳会要求供应商提供详细的财务数据，包括生产用料、人员工资等等。