华为战略发展介绍.doc

华为战略发展介绍 华为战略发展介绍 华为战略发展介绍 华为战略发展剖析 华为是一家生产销售通信设施的民营通信科技公司， 产品主要波及通信网络中的互换网 络、传输网络、 无线及有线固定接入网络和数据通信网络及无线终端产品， 为世界各地通信 营运商及专业网络拥有者供给硬件设施、软件、服务和解决方案。华为于 1987 年在中国深 圳正式注册成立。华为的产品和解决方案已经应用于全世界 170 多个国家，服务全世界营运商 50 强中的 45 家及全世界 1/3 的人口。 2014 年《财产》世界 500 强中华为排行全世界第 285 位， 与上年对比上涨三十位。 2015 年，评为新浪科技 2014 年度风云榜年度优秀公司。 一．鉴于华为、小米、魅族三大国产品牌的 swot剖析及华为竞争战略 品牌 华为 小米 魅族 技术更新换代快速；便宜 强盛的管理团队；优秀的 优秀的 UI 和特点服务； 性 成本优势；进军外国后的 融资根源；独到的营销风 价比较高；高人气的论坛 优势 品牌优势；领导及公司文 格；价钱优势显然 互动 化优势 成本与效率不般配；对比 产品营销方式单调；核心 品牌认知度低；没有核心 劣势 其余国际电信业财力不 技术掌握不够；自主知识 技术专利；硬件设计仍有 足；领导个人主义色彩 产权不高；没法例模生产 差距；软件开发周期长 供给链存在较大时机；国 各大通信商合作；青年追 资料的选择余地比较大； 内挪动设施需求与日俱 逐潮流者多；有名度较高； 数码产品及智好手机的需 时机 增；国际国内市场还没有形 技术的不停发展；产品更 求量比较大；老顾客的忠 成垄断 新换代快速 诚度比较高劣势 同行业竞争压力；价钱优 同行竞争压力；花费者喜 同行竞争压力；潜伏客户 威迫 势与另二者对比不突出； 好转移；技术改革快裁减 流失；国内模拟外观；技 挪动资费降低 率高 术改革裁减率高 第 2 页 利用时机发挥优势，在整合供给链的同时致力于技术研发，争取更多的知识产 SO 战略 权；立足中国用户，采纳定制化服务，扩大中国市场份额；利用成本优势整合 资源，追求世界级电信制造公司的打破 利用时机避开劣势，改良成本和效率存在的问题；着重人性化管理，防止重要 WO 战略 决议的失误；转移要点方向，培养市场壮大财力 增强技术合作，吸引对服务质量要求较高的经济实力强户；利用品牌有名度拉 ST 战略 拢忠诚客户，加快发展；利用便宜研发成本控制产品价钱，翻开市场销路，抵 御同行威迫 控制价钱的同时战胜供给链不足；合作生产合作经营，防止财力不足；规范人 WT 战略 力资源管理降低公司成本 二．鉴于华为手机的五力剖析 1）华为公司的内部优势与劣势 优势 1.华为有着通信设施制造业界最为全面的产品线， 能供给业界最完好的端到端的解决方案和 “一站式” 服务，除去了不一样设施间的兼容性问题，不只提高了设施利用率，也节俭了调试 时间，为客户创立了价值。 2.产品性价比高、 交托快。 华为全世界中 48%的职工从事研发工作， 每年将不低于 10%的销售 额作为研发投入，这些保证了公司的技术当先和贮备，同时，因为华为人力资源成本 比发 达国家低，产品较之廉价好多。别的，华为管理灵巧，职工高度敬业，能准时甚至 超前完 成工作任务。华为在国际通信营运商中已建立一个性价比高、快速响应的形象。 3、 先进的生产工艺系统缩短了产品的生产周期， 提高了生产效率和生产质量。 完好的供给 商认证流程保证了产品和工程实行的质量， 博得快速、 高质量、 低成本的比较竞争优势。 公司文化和履行力。华为的“土狼” 文化重申团结、 奉献、学习、创新、获益与公正，更 强 调踊跃进步， 以绩效为导向。 华为有着一套独到的人力资源管理方法， 包含新职工培 训、 员 工查核方法、 责备与自我责备， 大字报口号等等， 为华为保持其“狼性文化”、 “奉 献 第 3 页 精神”供给了保证。 华为有一套完美的客户观光流程， 把竞争敌手做广告的花费拿来请客户和供给商观光华 为 的家产园区，有针对性地聚焦客户，提高华为形象，增强客户选择华为的信心。 劣势 1、 品牌问题。好多发达国家的人不相信“中国 制造”的产品，在他们看来，中国货是价 廉质 差的代名词，这个大环境关于华为电信设施的销售很不利。别的，“乡村 包围城市” 的国 际化战略某种程度上牺牲了华为的品牌形象，不利于其品牌价值提高。 2、 研发基础环节单薄， 改良型创新多， 原创型创新少。 华为虽连续数年景为中国申请专利 最多的单位，但这众多的专利中基本上没有原创产品。通信设施制造行业中，“三流企 业 卖产品、二流公司卖服务、一流公司卖标准”，谁占据了研发制高点，谁就拥有更多 的市 场讲话权。技术上的跟从战略，固然减少了巨额投入基础研究会带来的风险