衰退期的企业营销战略讲义课件.pptxVIP

衰退期的企业营销战略 衰退市场的营销战略 一、衰退市场的吸引力 1.1 需求条件 1.2 退出障碍 1.3 未来竞争活动的强度 二、衰退市场的营销战略 2.1 收割战略 2.2 维持战略 2.3 获利存活 2.4 利基战略 2.5 转型战略 影响衰退市场环境的吸引力的因素 需求条件 退出障碍 竞争决定因素 1.1需求条件 衰退速度 衰退的确定性 持久的需求 产品差异化程度 价格稳定性 小结 1.产品的衰退基本上可以确定，并且衰退的速度比较缓慢的时候，较弱的竞争者可以更为合理的退出产品市场； 2.当持续需求比较大，消费者对产品产生忠诚度且对价格不那么敏感时，拥有较大份额的竞争者能够继续获得大量的利润。 1.2退出障碍 再投资要求 资产年龄 资产的再销售市场 分享设备 垂直一体化 生产力过剩 单一产品的竞争者 9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。21.11.2721.11.27Saturday, November 27, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。12:21:0812:21:0812:2111/2