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每个供货商要使自己的产品进入超市，碰到的第一个难题就是跟买手谈判。因为买手会依仗超市的影响力优势，充分利用供货商迫切想让产品进入超市销售的心理，不断给供货商施压。供货商如果在应对买手谈判时，总是一味地让步，不仅不能保障自己的利益最大化，更无法实现产品销售的突破。? 专业的谈判人员之所以能在谈判过程中轻松自如地应对买手提出的各种问题，提出有创意的可行性方案，都不是来自于即兴的反应，而是来自他们事前对谈判相关因素的分析，以及对各种可能发生的情况预先做了充分的准备。? 所以，未雨绸缪绝对是良策，谈判的成功与否，在一定程度上取决于供货商谈判前的准备工作做得是否充分。大量的前期准备工作，
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