矿业公司销售人员薪酬制度.doc

销售人员薪酬考核标准 一、 总则 为了提升员工工作效率，提升员工工作激情，培养优秀人才，让团队每个成员朝同一个目 标努力，特制订《销售人员薪酬制度与考核标准》 二、 适用范围 本部门所有员工 三、 原则 公平、竞争原则 四、薪酬组成 基本工资+基本补助+绩效奖金+销售提成 +年终奖 基本工资 销售部 级别工资标准 I 备注说明 | 销售经理 1 1 5000 元 1 \ \ 1 1 \| 销售主管 一 3000 兀 i i 1 1 ]公司根据销售人员工作经验、能 1力、资历确定入职级别，并允许 10%上下浮动； : 1 1 销售人员 1 1 1500 元 i 销售助理 1500 元 i 市场专员 ] _ : 1500 元 | \ 物流专员 i 1500 元 1 1 1 1 II 1 1 2 .基本补助 电话补助 销售部 基本标准 / j 销售经理 500 元 /月 销售主管 300 元 /月 销售人员\ 200元阴 / | 销售助理 \ 100 元 /月 i 市场专员 、 \ 150 元 /月 i \ 物流专员 i 150 元 /月 出差补助 1）出差补助标准 三级城市 二级城市 : 1 一级城帀 备注 - 1 80元/天 100/天 120/ 天 每城市拓展周期为 3天 - •销售人员市场拜访时间每城市原则上不超过 3个工作日，若客特别户要求必须停留3个工作 日以上，需向总经理助理书面申请，总经理批准， •超过3个工作日出差补助按60元/天为核算标准，不经申请滞留者，取消滞留当天出差补 助； 2）城市级别说明 • 一级城市： 北京、上海、深圳； •二级城市： 省会城市（除广州外）及以下发达城市：珠海、佛山、青岛、厦门、台州、温州、苏州、 扬州、连云港、大连； •三级城市：除以上一、二级城市外的出差城市 绩效奖金 1）绩效奖金基数 1 销售部 1 绩效奖金基数 1 备注说明 | 1 销售经理 1 1 3000 元 I ; : 1 1 、销售主管 1 1500 元 1 1 I 1 ■ 1 销售人员 500 元 i 1 - \ 销售助理 500 元 i 每级别绩效奖金按绩效考核分达标率核算； 1 市场专员\\ 1 500 元 i Z 1 ! / \ 1 物流专员 \ 500 元 i I 1 销售人员（试用） 无 1 ■ 2）绩效考核标准: •绩效评分标准 每项评选条例对应四个标准：A优秀B、优良C、合格D不合格，评分人员根据标准对于相 应人员合理打分： 评分内容 评分标准 得分 工作态度 吃苦耐劳，无条件执行各项工作任务， A 16 〜20  态度认真，但经常拖沓，遇到挫折容易放弃； B 11 〜15 从事感兴趣的任务，对其它任务消极抵触， C 6〜10 经常对公司不满，消极、抱怨 \ D 0〜5 销售能力 具备丰富区域市场运作和管理经验，能够圆满完成各项销售目标； A 16 〜20 具备一定市场操作能力，完成区域销售目标； B 11 〜15 基本能够完成区域销售任务，但很少考虑公司费用； \ C 6〜10 无法完成下达销售任务； \ D 0〜5 服务心态 尊重客户，热情而耐心为客户服务； \ A 16 〜20 为客户提供基本的服务，但不够热诚； B 11 〜15 缺乏服务意识和主动性，经常情绪化； C 6〜10 经常被客户投诉，服务态度冷淡； D 0〜5 服从管理 遵守部门制度和公司规定，尊重上级领导、自觉性、纪律性强； A x16 〜20 遵守部门制度和公司规定，有一定自觉性和纪律性； B 11 〜15 屡次违反公司规定，纪律性和自觉性较差； C 6〜10 拒不遵守公司规定，消极抵触上级下达任务； D 0〜5 综合技能 精通市场、产品综合知识，并具备专业授课培训能力； A 16 〜20 具备一定的市场、产品综合知识，具备基本的授课培训能力； B 11 〜15 只精通局部知识，缺乏培训授课经验； C 6〜10 不具备综合知识和授课能力，且学习态度极差； D 0〜5 •绩效评分方式 绩效考核分二总经理评分X 40%+总经理助理评分X 20% \ +市场部总监X 20% +财务总监X 20% •绩效核算发放 1） 绩效奖金每季度发放一次，实发绩效奖金 =绩效考核得分/%X绩效奖金基数； 2） 季度绩效考核分60分以下，不予发放绩效奖金； 3） 季度考核分60分以下，当期销售提成实际发放 80%; 4） 试用期员工参与绩效考核评分，但不参与奖金分配。 5.销售提成 提成核算标准； 1） 未完成季度保底任务 无销售奖金 2） 完成季度保底任务以上 销售提成=（本季度保底任务额X % +超出保底任务部分X %+差额提成部分X）X 70% 3） 完成季度基础任务以上 销售奖金=（本季度保底任务额X % +超出保底任务部分X %+差额提成