第一季度某公司销售部门工作汇报.docxVIP

Word 文档仅供参考 第一季度某公司销售部门工作汇报 第一季度某公司销售部门工作汇报 第一季度某公司销售部门工作汇报 我在一季度以分管销售的班子成员身份协助总经理完成一些工作 ,并参与中支总经理室做出的所有重大决策。现在就所做的以下六个方面的工作做简单汇报： 一、协助总经理解决县区管理、中介合作中各种问题 1、陪同总经理参加省公司各种工作会议和培训 ,认真学习领会 ,会后传达落实到市县两级机 构。 2、协助总经理对县级机构进行管理。 如出席县级机构开业典礼、 找负责人的进行工作谈话、听取汇报 ,指导工作、解决矛盾。同时支持其业务发展。 3、协助总经理开拓、 维护代理渠道。 代理渠道业务基本是交强险 ,险种结构很好 ,赔付率低。 我中支同代理、代理保持了良好的合作关系 ,使代理业务成为新的增长点。 4、协助总经理开展车友俱乐部的合作 ,签订合作协议。并具体配合俱乐部在每个步骤的宣 传和业务发展。每个星期五交通电台都在宣传都邦公司和服务。此举没有花钱 ,却使得都邦 保险在港城迅速扩大了影响。业务前景很好 ,车辆的统保正在洽谈中。 二、作为内勤营销管理岗负责人 ,推动业务发展： 1、制定全年销售计划 ,做好任务的下达与分解。在控制应收达标情况下发展业务。 2、完成省公司营销管理部组织的各项活动。提供各种报表。做好上传下达 ,落实省公司营销管理政策 ,制定销售推动方案。做好任务分解。 3、完成对市县两级营销员的管理。 凡是没有签订劳动合同的人目前正在组织签订新的代理合同。 4 月份再组织参加代理人考试 ,在用工方面一定做到规范。 4、完成前线人员的管理。如办理入司手续、制作招聘卷宗、签署转正手续、制作工资月报 表。审核全市手续费发放。对业务协调与支持。 三、作为外勤团队负责人 ,带领外勤团队完成保费任务： 1、组建和管理外勤团队。领取外勤团队保费任务 400 万。一共 8 人 ,预计人均保费达到 50 万。外勤团队完成情况：其中一月份 218186 元 ,二月份 176205 元 ,三月份 461876 元。目前 外勤团队完成保费 856267 万。 2、通知业务员和营销员的手续费领取。安排内勤制作手续费发放表 ,张贴代理人资格证书 , 审核业务员报销。 四、作为班子成员完成个人保费任务： 1、去年半年个人完成年 55 万,以年度第一名获得展业标兵证书。今年计划完成 100 万。保 证不低 60 万 ,完成对班子成员每月 5 万元的考核。第一季度已经完成 17 万多。 2、做客户服务 ,尽量自己客户出现场 ,解答客户疑问。缺点和不足是由于没时间联系业务 , 续保业务丢失。对客户的服务回访没有时间做。虽然达到公司考核标准 ,但是个人目标没有 达到。 五、协助总经理搞好行政和综合管理： 做为分管销售的班子成员本不应该插手行政方面工作 ,但是只要公司需要 ,总经理安排我都 抽时间 ,哪怕是利用晚上或者休息时间都尽心尽力去做好。 1、协助总经理引进人才。比如成功引进同业人才。但是人才的引进还是非常的困难 ,正在 开拓其他渠道。目前正在组织去人才市场开展人才招聘 ,已经为公司招聘出单员和理赔员以 满足车友俱乐部的合作要求。 n bsp; 2、每周召集部门经理以上人员在总经理室召开周例会 ,并做好会议纪要的记录、打印和 Word 文档仅供参考 Word 文档仅供参考 保管。周例会是我们中支进行管理重要措施 ,很多问题在会上沟通、解决、各部门之间达成 共识 ,消除矛盾 ,团结协作 ,保证公司正常的经营管理。 3、为总经理准备各种文稿 ,做文秘工作。给金融办、保监局、行业协会、省公司的汇报、 心得、体会、声明、方案、总结、计划年终报告、三年发展规划、会议发言稿 ⋯⋯为了白天 能做些业务 ,目前改在晚上家里收发邮件 ,构思 ,写作、组织语言、整理电子文件、思绪常常带 到梦中 ⋯⋯ 4、组织带领员工彻底搞好办公区内外环境卫生。 办公区域外部的楼道、 走廊还有卫生间卫 生一直较差 ,尤其卫生间造成整个楼层气味难闻。 这样社会各界怎能信任都邦能够成为“中国 服务最好的保险公司 ”？我不仅指挥还第一个刷洗便池 ,又用酸烧去尿碱 ,在我的带领下公司 环境焕然一新。此举为客户营造了良好的服务环境 ,可以让客户信任都邦 ;为人才提供良好的 工作环境 ,便于引进人才。其他杂事：暖气不热了联系解决、厕所电灯不亮找物业帮忙、电 脑网络有问题了找兼职网管 ⋯⋯ 六、协助总经理做好企业文化和品牌建设： 1、我公司对内对外 ,对上对下文稿基本上由我负责起草、撰写、提交。还负责企业文化和 品牌建设。如为电台提供宣传稿件、现场勘查车使用方案。生命线学习体会 ,在紧急情况时 候 ,下了火车在冷饮店用随身笔记本电脑成稿后发送 ⋯⋯在企业文化建设方面受到省公司总 经理表扬。 2、书