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;蒂蒙斯的创业要素模型;;;大学生关于创业的6种观点;学习目的; 获得创业财富;掌握创业赚钱模式 培养创新创业意识;撰写创业方案书
创业思维的演练;课 程 考 核〔70％〕 ;什么是创业方案书
创业方案书的作用
创业方案书的根本格式
本卷须知;案例：张华的创业方案 ;这时，一位做管理咨询的朋友对张华说：“你连一份像样的方案书都没有，人家凭什么相信你？〞一句话提醒梦中人。
张华恍然大悟，在向专家请教、查阅资料、精心分析论证产品和需求的可行性之后，他拿出了一份方案书初稿。又经过几位专家的详细指点，张华反复修改，终于完成了完整而具体的创业方案书。借此，张华很快就与一家风险公司达成了协议，资金问题迎刃而解。 ;如今，张华的公司经营的相当不错，年销售利润到达了500万元。回忆过往，张华感慨万千：“方案书的编制与我搞得环境污染治理材料要求差不多，绝不是随便写一篇文章的事。编制方案书的过程就是我不断理清自己思路的过程。只有自己的思路清楚了，才可能让投资人、员工相信你。〞 ;;;;创业方案的作用 ;创业方案书的根本格式;〔一〕封面 ;〔二〕方案摘要;方案摘要一般包括以下内容：;〔三〕企业介绍 ;二、我们的目标 ;〔四〕市场分析 ;戴尔的创业故事 ;戴尔的创业故事〔续〕;在行业分析中，应该正确评价所选行业的根本特点、
竞争状况以及未来的开展趋势等内容。;创业方案书的范例〔节选〕: ;对于浴室取暖用的小家电目前只有浴霸和暖风机两种。目前全国生产浴霸的企业为376家，2001年国内销量估计为400万台，2002年为550万台，2003年到达700万台，销售额超过10亿元。在城市居民家庭中，浴霸拥有率不到15%〔2004年〕，国内消费者对浴霸认同度达82%，市场空间巨大。 ;我国长江流域地区，大多住宅没有暖气，冬季洗澡取暖一直是个大问题。虽然有浴霸和暖风机，但人们更期待一种简便、有效的取暖器具。根据我的调查，人们对本产品的印象还是不错的，市场潜力巨大。 比照浴霸和暖风机市场，本产品销售市场至少在5--10亿元以上。 我们完全可以借助专利技术优势，迅速占领浴室取暖设备市场，建立自己的品牌??销售网络。 〔以上数据来源于?消费日报?、中国家用电器协会〕;〔五〕产品〔效劳〕介绍;产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程；开展新产品的方案和本钱分析；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利等。 在产品〔效劳〕介绍局部，企业家要对产品〔效劳〕做出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般地，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。 ;爱迪生是一位创业家;〔六〕人员及组织结构;在团队组织方面要注意;〔六〕人员及组织结构;〔七〕市场预测 ;〔八〕营销策略 ;〔九〕生产方案 ;〔十〕财务规划 ;由于本产品以前市场上从未有过，所以初期样品试制、模具开发等费用投入较大，估计在10—15万元； 各种认证、许可证、商标：5万元； 公司组建、购置相关办公用品、人员招募、公司网站等：10万元； 房租水电费、人员工资〔半年〕：15万元； 参加展会、广告费：10万元； 小批量生产本钱〔5000件〕： 20--25万元； 周转资金：20万元。 合计：100万元。 ;四、产品本钱及盈利分析 ;〔十一〕风险与风险管理;八、本工程的风险与风险管理;;;;作 业;拟定创业方案书
创业思维的演练;创业方案书的根本格式; 每组创业团队请用10分钟时间陈述以下内容，目的是争取到更多的投资：
你的公司做什么？
你的商业模式；
你的产品／效劳优势；
你的团队优势；
你的市场策略；
你的开展路线及超牛势头。;“天使在人间〞融资大会;你设计的产品和效劳是：
你的顾客是：
此行业的特点是：
此行业最主要的三个竞争对手是：
你的企业竞争力：弱，较弱，一般，较强，强
你的产品或效劳的需求在递增还是递减：
此工程最大的优势是：
最大劣势是： ;如何销售你的产品或效劳：
此模式最大的优势是：
此模式最大的劣势是：
其它可能的商业模式是：
企业的市场策略是：
最大的营销障碍是：
最大的营销时机是：
总体的经营目标和增长方案是：;目前手头可流动的资金是多少？
开业前期必须的投入有哪些？分别需要多少？一共需要多少？
开业后的具体方案是什么？
平均每月〔每天〕利润多少，利润率是多少，可算有收益〔收支平衡〕？
流动资金可维持多久？接下来怎么办？
你的方案是什么，最少还需要多少流动资金？
这些资金用哪里？怎么用？
在财务上，你制定的最根本的财管原那么是什么？
在财务上，做什么可以更有助于你的商业模式的实现？
在财务上，你最担忧的问题是什么？如果发生了怎么办？;9、 人的价值，在招收诱惑的一瞬间被决定。7月-21
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