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《食物链和食物网》PPT课件3 如何卖别墅 如何卖别墅 PAGE / NUMPAGES 如何卖别墅 别墅因为周期相对较长，并且成交量不能和其他产品比较1、卖别墅就得时时刻刻提醒自己产品是最好的。2、要充分自信产品是最高档、最舒适、最气派、最值得购买，客户住此别墅一定是最有面子，最享受的。3、要给客户编织一个非常美得梦，描述将来的装修、将来的在别墅区的高档派对活动、独门大院的尊贵感、别人羡慕的表情等等4、住别墅的好处如：安静、空气、私密、机会等等要想卖好别墅就必须先想办法把自己说服，先把自己陶醉，才能更好的去征服购买别墅得人。 第一：熟知项目的基本情况。全面、熟悉掌握本项目的优势与劣势，将项目的优点放大到最大化，以致让客户忘记了劣势；第二：足够的自信心。自信心来自于自身首先要认可、喜欢本小区，自己先融进到此境界，然后通过语言及自身感受传递给对方，让对方真实的感受到你所讲的一切是真实的、切合实际的，这样才更有说服力及征服力。第三、坚信只有我们是最好的。在客户面前一定要表现出，我们的小区的环境、布局、配套及其他情况是最好的、独一无二的，是对方最佳选择之地。 别墅类产品与普通住宅相比，产品分为联排、叠加，独栋、2、一般开发周期较长，客群属于圈层营销，年龄主要集中在35-55之间！3、中国很多买别墅的产品客户，很多投资和自住分的不是很清！4、销售别墅安