采购谈判与议价公开课.pptxVIP

采购谈判与议价;Contents;第一部分： 谈判的意义; 谈 判 是当双方的立场、利益、需求、价值发生冲突时，彼此寻求交换与协商的过程。就是协商/讨论/还价以达成协议的过程。 ; 广义 的谈判是指除正式场合下的谈判外，一切协商、交涉、商量、磋商等等，都可以看做谈判。 狭义 的谈判仅仅是指正式场合下的谈判。 ;第二部分： 谈判的三个阶段;谈判前;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。八月-21八月-21Thursday, August 05, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。00:45:4500:45:4500:458/5/2021 12:45:45 AM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。八月-2100:45:4500:45Aug-2105-Aug-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。00:45:4500:45:4500:45Thursday, August 05, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。八月-21八月-2100:45:4500:45:45August 05, 2