娃哈哈营销渠道结构图(娃哈哈营销渠道分析).docxVIP

娃哈哈营销渠道结构图(娃哈哈营销渠道分析) 娃哈哈营销渠道分析 一、策划背景 随着中国经济的稳步安康进展，人们总体生活程度的不断进步，特殊是随着国家惠农政策的不断深化落实，9亿多农民收入程度的不断增长必定为快速消费品企业带来宏大的市场、进展潜力和上升空间，但同时他们之间的竞争也是更加剧烈。渠道作为科特勒经典营销理论4Ps中的一个要素，比产品、价格、促销要素更能带来长期的竞争优势。但是对于企业来说，营销渠道的建立既是机遇更是挑战，因为假如企业营销渠道选择正确并管理好的话，它就能成为企业的一个有力的竞争武器，反之那么会导致企业渠道不畅、管理混乱、市场响应缓慢、本钱进步等各种问题，严峻影响企业的经济效益和进展前景。 本文以娃哈哈集团的营销渠道为讨论对象，从营销渠道的长度选择、宽度选择和广度选择三个方面定性分析娃哈哈集团营销渠道的选择，说明其独创的“联销体〞营销网络所获得的宏大胜利，并借鉴可口可乐、百事可乐等有名企业的营销阅历，分析与思索娃哈哈目前的营销渠道所存在的问题与缺乏，并提出几点建议。  二、公司简介 成立于1987年的娃哈哈前身是杭州市上城区的一家校办企业，它的创业者宗庆后靠着14元借款，从卖4分钱一支的棒冰开头，到1991年，创业只有3年的娃哈哈产值已打破亿元大关。同年，娃哈哈兼并全国罐头生产骨干企业之一的杭州罐头食品厂，组建成立杭州娃哈哈集团公司。1996