(sms)市场销售期末试题及答案.pdfVIP

一、判断题（每小题分，共分） 、生产观念是一种以质取胜的观念。 （产品观念才算是） 生产观念是卖方市场的产物，是大力推行批量性的标准化生产，以提高生产效率，降低生产成本，最终达到以低价为竞争基础的市场扩张的追求。 、市场的发展是一个由消费者（买方）决定，而由生产者（卖方）推动的动态过程。 、民俗习惯属于微观环境因素。 （是宏观环境） 微观环境因素包括市场销售渠道企业、顾客、竞争者和社会公众。 宏观环境因素包括人口环境（人口总量、年龄构成、地理分布、家庭组成、人口性别）、经济环境（收支状况、经济发展状况）、自然环境、政治法律环境、科学技术环境、社 会文化环境（教育水平、宗教信仰、价值观念、消费习俗、消费流行） 、销售环境中蕴含着机会和风险。 、市场细分就是对不同商品进行分类。 、市场细分也就是市场分类，即企业通过对不同商品进行分类，以满足不同需要的活动。 、经营战略是多个战略经营单位或者有关的专业部、子公司的战略。 经验战略是各战略业务单位或有关事业部、子公司的战略，决定如何在既定的经营范围内谋求竞争优势。 () 、差异化销售的最大好处就是成本的经济性。(无差异市场策略才是) 差异化有有自身的局限性,最大的缺点就是销售成本过高,生产一般为小批量,使单位产品的成本相对上升,不具经济性。 、如果竞争对手已采用差异性销售战略，企业应以无差异销售战略与其竞争。 、只有既想买又买得起才能产生购买行为。 、手机是选购品。 选购品是指顾客对使用性、质量、价格和式样等基本方面要作认真权衡比较的产品。 、药物牙膏是牙膏的换代新产品。 、提示性广告主要用于产品的成熟期。 是竞争性广告才适用于成熟阶段。 、品牌资产价值的高低，最终取决于企业产品质量的高低。 、品牌标记是指品牌中可以用语言表达的部分。 品牌标志是指品牌中可以被认出但不能用言语称呼的部分。如符号（记号）、设计、与众不同的颜色或印字。 、品牌就是商标。 、产品组合的长度是指一个企业拥有的产品线数量。 （产品线数量是指产品组合的宽度。） 、产品组合的宽度是指产品项追求数量。 (产品项追求数量是指产品组合的深度) 、技术性强的商品适于选择长而宽的分销渠道。 、技术性较强的商品适于选择短而窄的分销渠道。 产品的技术含量越高，渠道越短。 、鲜活鱼虾适宜采用长渠道销售。 体积大、较重、易腐烂、易损耗的产品适用短渠道或采用直接渠道、专用渠道。反之，适用长、宽渠道。 、产品在投入期，广告重点应该宣传产品的用途、特点、性能等。 产品在投入期，宜采用报导性广告，即主要推荐产品的出现，突出其新颖性，引起消费者注意，感知该商品能满足其需要，产生购买欲望。成长期和成熟期宜采用劝导性广告， 即为了吸引更多的顾客购买本企业的商品。重点在推介品牌和商标上，突出相对优点以刺激顾客选择性需求，产生偏爱。衰退期，多采用提醒式广告，这可适合一部分人的习 惯，维持一定的销售量，防止产品过早地被淘汰。 、渗透定价就是低价薄利。 渗透低价是指新产品上市之初就将价格定得较低，吸引大量的消费者，利用物美价廉迅速占领市场，取得较高的市场占有率，薄利多销。 、产品差异化使购买者对价格差异的存在不甚敏感。因此，在异质产品市场上企业有较大的自由度决定其价格。  、促销就是沟通。 促销是企业通过人员或非人员的方式，沟通企业与消费者之间的信息，引发和刺激消费需求，从而促进消费者购买的活动。促销实质上是企业与消费者买卖双方的信息沟通。 、在促销中，“推”的策略主要是对最终消费者开展广告活动。 、在促销策略中，“拉”的策略主要是利用人员推销和中间商促销。 6 （是“推”的策略才是） 、只有既想买，又买得起，才能产生购买行为。 、随着行业销售费用的增加，刺激消费的力度加大，市场需求会无限地增长。 、市场定位与产品差异化无关。 二、单项选择题（每小题分，共分） 、市场销售学“革命”的标志是提出了的观念。 ．以消费者为中心．以生产者为中心 ．市场销售组合．网络销售 、从销售理论的角度而言，企业市场销售的最终目标是。 ．满足消费者的需求和欲望 ．获取利润 ．求得生存和发展．把商品推销给消费者 、下列关于市场的说法哪一个对企业销售更有意义（ ） 、产品是否畅销不是由卖主说了算而是由市场说了算的 、我们到市场去逛逛吧 、市场呈现出供需两旺的局面 、当前，房地产市场受到国家调控政策的影响比较大 、现在网上购物的消费者越来越多，这就要求相关企业在市场销售中应越来越重视（ ）