零售业务发展思路.pdfVIP

零售业务工作思路 在这几年的零售工作中，现在我整理了一些零售业务的工作思路，以下我 谈一些零售业务发展的一些想法。 首先，以我个人拓展市场来看，截止 6 月末，我行已装 POS机为 160 余户，大 额剩余资金主要包含在医院、大型连锁卖场等一些对资金流动要求不多的客户，其 中大多为个体户、小商户，对资金要求很高，资金主要用于采购材料，平均下来每 户的日均余额在 1 万元左右，对我行贡献度不高，对我行刷卡费率减免政策兴趣不 大。 下面我将说明零售业务在未来几年中发展的个人想法。 一、 POS机、微信支行方面 现阶段在收单市场中，主要客户群体还是集中在个体商户及建材市场中的小商 户，虽然这些商户对我行贡献度不高，但是在数量上占绝大优势，所以只能以数量 盖过质量的方式来占领市场。在这个过程中对市场拓展人员的数量有很大的要求， 在我行自己拓展客户以外可以和三方公司加强联系，比如银联商务、信用卡中心等。 二、公私联动方面 做大零售业务，主要是做大零售客户数及管理资产，怎么才能快速的获得客户 数，主要产品为代发工资，代发工资可以快速的获取客户，其沉淀的储蓄存款也可 以快速提