年销售分析报告终.pptxVIP

2021年度销售分析;SASSI;一、2021年度经营指标达成情况;1、历年销售比照; 截止到2021年12月老店销售累计销售万元，老店全年方案万〔光谷店1月、2月4万方案减免未计入、今年撤店15家，销售方案减少 〕，老店年度销售指标达成进度103.81%；超额完成方案的地区有：江苏、北京、武汉、长沙、上海。未完成方案的地区有：浙江、昆明、重庆、深圳。 2021年12月老店累计消卡万元，老店全年方案万元，老店年度消卡指标达成进度103.84%；超时间进度的地区：江苏、北京、武汉、上海。;SASSI;SASSI;2、2021年度销售、消卡额年度比照;SASSI; 2021年全国店均销售增长21%，除重庆店均下降2%，其他地区均为店均增长，增幅及增额较大的地区有江苏、京津辽、长沙。浙江地区店均销售同比根本持平。;2021年全国店均消卡增长27%，消卡店均增长额及增幅较大的地区有：江苏、京津辽、长沙、昆明。;SASSI;SASSI;地区;武汉;　;浙江;　;上海;　;江苏;　;京津辽;　;长沙;昆明;重庆;深圳;2、 2021年度优质店跟进亏损店整改实效分析;SASSI;SASSI;亏损店异动;亏损店撤店;重度亏损店月均销售比照;中度亏损店月均销售比照;轻度亏损店月均销售比照;战略店亏损月均销售比照;SASSI;1〕、各地区芙兰蒂业绩比照及占比;3〕、芙兰蒂单店业绩排名;4〕、芙兰蒂销售占比分析;SASSI;1、 2021年度产品、办卡、现金效劳比照分析;1、 2021年度各地区产品比照分析;1、 2021年度各地区办卡比分析;1、 2021年度各地区现金效劳比照分析;3、 2021年度单店销售前后20名排名及新店排名;3、 2021年度单店销售前后20名排名及新店排名;3、 2021年度单店销售前后20名排名及新店排名;五、 2021年度销售总结分析;2021年我们的工作取得了一定的成绩，总体来说，2021年销售、消卡方案顺利完成总结如下几个方面： 1、营销重点的引导：突出单项效劳成效引导会员消费以专业角度重点宣传效劳工程对皮肤改善成效，引导顾客对效劳工程持续消费，提高了顾客消卡单价。通过促进消卡、带动办卡的良性循环，从而赢得销售。 2、薪酬制度改革：2021年度对地区管理层员工及一线员工普遍涨薪，增加了团队的凝聚力，特别是较大的刺激了局部店长的工作积极性，增强了店长工作能动性，促使店长在门店店务管理、团队协作以及团队销售能力提升方面主动想方法，对顾客效劳意识增强，提高了效劳质量，提升了销售业绩。 3、重视员工培训：从业绩完成较好的地区来看，都较为重视员工培训，除开展常规进阶培训外，经常利用店长会、月中会、上岗发动会等各种会议形式对员工进行心态培养、销售技巧提升、效劳技能的提升等培训，通过对员工效劳水平和销售能力的培训，提升店面销售。 4、Flendy上市销售势头强劲增强了员工信心：Flendy上市44天〔截止到〕创造了193万的销售份额，Flendy上市不仅吸引了会员消费，同时也增强了员工销售信心，通过单品10%的提成，引导员工对自有产品的销售力度，有利于自有产品今后长期的健康开展。;2021年销售消卡方案虽然顺利完成，但也存在一些问题，在2021年销售管理工作中还须加以改进，具体如下： 1、新开店业绩较差：新开店普遍销售额较低，未到达公司对新店开业成功的标准要求，11年新开店12店，店均仅万元，成长为优质店困难较大，新店开出超过6个月业绩仍不理想的即面临整改的窘境。 2、亏损店整改不利：因2021年各项本钱增加、新开店未能成功替代撤出亏损店、老店亏损店扭亏为盈为数较少等因素，亏损门店数量占比仍然较大，未到达的年初制定的优质店比照劣质店6:4的标准，单店业绩提升依然是2021年我们工作的重点。 3、地区门店开展不均衡：11年虽然店均增长到达20%，但是局部地区销售总额增长来自于少数大幅销售提升的门店，销售份额较低的门店数及占比增大，这不利于地区健康开展同时存在经营风险和隐患，只有固强扶弱，才能健康开展，才能实现更高的目标。 4、少数地区团队调整、重建使得市场开展滞后甚至倒退：地区团队调整、重建使得地区销售管理团队出现的不和谐音符影响了市场的开展，未能如期完成地区年度经营目标，2021年各级团队还须加强磨合与协作，努力扭转地区不利局面。;SASSI;SASSI;二、;SASSI;SASSI;9、 人的价值，在招收诱惑的一瞬间被决定。7月-217月-21Sunday, July 11, 2021 10、低头要有勇气，抬头要有低气。13:57:0413:57:0413:577/11/2021 1:57:04 PM 11、人总是珍惜为得到。7月-2113:57:0413:57Jul-2111-Ju