平安基本法竞争优势分析(全).pptxVIP

根本法竞争优势分析;目录;09版根本法解读;概念导读;1、 FYP：“首年度保费〞，是指当年度新签发的保险单所收取的第一期年交保险费或趸交保险费〔含附加险、短险的保险费〕。 2、FYC：“首年度佣金〞，是指保险营销员销售保单后于第一保单年度按公司佣金支付规定，所领取的首年度佣金，其计算公式如下：FYC=FYP×首年度佣金比例。 3、RYP：“续年度保费〞，是指保险营销员销售保单后于第二保单年度及以后相应保单年度所收取的第二期及以后相应各期的保险费 4、RYC：“续年度佣金〞，是指保险营销员销售保单后于第二保单年度及以后相应保单年度按公司佣金支付规定，所领取的续年度佣金，其计算公式如下：RYC=RYP×续年度佣金比例。 5、Q值和S值：确定考核和待遇标准的一个参数，Q值－FYC指标，S值－短险保费指标；全省设A、B、C、D四类，1Q＝1200、1000、800、600，1S＝300～800；允许按机构差异化设置；;6、有效人力：季末在职且季度内个人累计；当季入司的新人按月均计算； 7、季度考核：自然月业绩结算，以回执录入为准除业务员外均季度考核 8、观察期：高手系列、高职级主管季度考核不通过，增加一个季度观察期，连续两个季度考核不通过才降级 9、直辖人员：主管直接管理的业务系列人员〔不含主管本人〕，直辖人员＋本人＝直辖团队； 10、所辖人员：主管管辖的全部业务系列和主管系列人员〔不含主管本人〕，所辖人员＋本人＝所辖团队；因此，所辖团队＞所辖人员；直辖团队＞直辖人员； ;11、直属主管：主管直接管理的下级或平级主管系列人员。 12、直辖部：是指部经理所辖团队中除了平级部经理所辖团队以外的人员〔含部经理本人〕。 13、直辖分部：是指分部经理所辖团队中除了平级分部经理所辖团队以外的人员〔含分部经理本人〕。 14、增员回算：所增新人6个月内的FYC回算50%给增员者用于个人维持考核，但不计入晋升考核、团队业绩和有效人力统计 15、育成组经理回算：各级主管直辖育成组经理，在之后的两个季度的考核中，被育成组所辖团队的ＦＹＣ及有效人力，按８０％，４０％的比例回算给育成主管用于其直辖考核; 观察期间内出单之寿险新契约于生效后至第14个月实收保费〔或件数〕 持续率= ——————————————————————————— ×100% 观察期间内出单之寿险新契约保费〔保费分母〕 ;组织归属解读;增员关系：推荐人与被推荐人永远不变——涉及增员利益即增员奖的发放 管辖关系：直接主管与管辖人员，下级超越后脱离——涉及管理利益； 血缘关系：缘于推荐关系，A推荐B，B推荐C，以此类推就形成血缘关系链A-B-C，A是B的血缘上级，B是C的血缘上级，B是A的血缘下级，C是B的血缘下级。血缘关系允许接续，推荐人在职时，推荐人＝血缘上级，推荐人离司后，推荐人的推荐人成为血缘上级，以此保证血缘关系永续，血缘链接续——用于平级状态下的血缘回归；上述B假设离司A就成了C的血缘上级。血缘关系不因管辖关系的变化而变化！但血缘关系却会影响管辖关系和利益关系 09版根本法充分保护血缘： 1、对血缘本身的保护：人员异动需要本人、原血缘上级、变动前直接主管、变动后直接主管等四方同意。异动后不再恢复。 2、对血缘利益的保护：平级不别离、越级才别离、再次平级可回归;1、你的增员和育成利益得到了最大限度的保护！任何人不能随意调配你的属员。 2、你永远不要害怕增比自已强的人，只要你不离司你增进来的人就永远是你的血缘下级 3、只要你不放弃，你永远都有东山再起的时机！ ;考核解析;;个人指标： FYC 短险保费 个人持续率 任职时间〔仅首次晋升时要求〕;个人指标： FYC 短险保费;;新根本法考核指标体系;新根本法考核指标体系;根本法考核指标体系 ---主管系列;根本法考核指标体系 ---主管系列;根本法考核指标体系 ---主管系列;根本法考核指标体系 ---主管系列;根本法考核指标体系 ---主管系列;团队指标;架构换算：;新根本法考核指标体系;新根本法考核指标体系;待遇解析;根本法的核心待遇工程分布 个人类： FYC、RYC、展业〔高手〕津贴、年终奖 增员类： 针对新人的：新人津贴、绩优新人奖励、职业经理人津贴 针对推荐人的：增员奖、伯乐奖、育才奖 管理类： 管理津贴 育成津贴 目