日化行业企业调研方案分析.pptxVIP

第三局部企业调研方法;学习目标;数据收集方法;需要解决 的问题;麦肯锡诊断名言：不要去重新创造轮子 不管问题是什么样的，都有某些人在某些地方已经从事过同样的工作的时机。也许这个人就在你的企业，打个 就可以解决你所有的问题。也许与你同在一个领域的其他部门或其他公司的人已经注意到了同样的问题——弄清楚他们是谁，与他们建立联系。然后再进行你的研究，问自己问题，这会节省你许多时间与精力。你的时间是珍贵的，不必要把它浪费在重新创造轮子上！;数据收集方法;数???收集方法;数据收集方法;数据收集方法;数据收集方法;数据收集方法;;数据收集方法;2021/7/11;数据收集方法;数据收集方法; ;数据收集方法;数据收集方法;数据收集方法;数据收集方法;数据收集方法;数据收集方法;数据收集方法;数据收集方法;数据收集方法;彩电生产企业销售诊断 行业专家访谈提纲 1、您怎样看待彩电业的市场前景； 2、您对目前的彩电品牌有何看法，您认为彩电生产企业各自的优劣势是什么？ 3、您对农村彩电市场如何看，包括需要量预测、产品需求档次、类型、功能要求 4、您对未来农村彩电市场开拓的外在机遇与威胁怎样看待; 5、您认为彩电生产企业应该如何应对外在的机遇与挑战； 6、您对彩电企业开拓农村市场有何建议;彩电消费者访问大纲 1、客户根本情况：家庭构成、年收入、家庭彩电品牌类型等； 2、客户对彩电看着什么：价格、效劳、品牌、购置方便、功能、关系等； 3、客户对现有彩电品牌、企业的看法：价格、效劳、质量等方面 4、客户彩电消费近期购置欲望;数据收集方法;数据收集方法;数据收集方法;数据收集方法;数据收集方法;数据收集方法;数据收集方法;数据收集方法;访谈成功的秘诀 在进行走访的过程中，要注意聆听和引导 如果你想借用别人的大脑，那就在问完问题后让他们放开谈。大多数人都喜欢谈，尤其是在你让他们知道你对他们的内容很感兴趣时更是如此。在必要的时候打断一下，这样会保证走访按部就班地进行。 ;2021/7/11;2021/7/11;2021/7/11;数据收集方法;数据收集方法;数据收集方法;数据收集方法;数据收集方法;数据收集方法;数据收集方法;数据收集方法;数据收集方法;数据收集方法;数据收集方法;数据收集方法;数据收集方法;数据收集方法;数据收集方法;数据收集方法;数据收集方法;数据收集方法;数据分析;数据分析;数据分析;2021/7/11;数据分析;事实与数据图表化 有关企业经营的事实有两种类型，一种是用数据表示的定量化的事实；另一种是用文字、图表表示的定性经营事实。有些经营事实可以观察到，有些经营事实是从企业有关人员听到的情况推出来的。对于读到的、看到的、听到的信息，都要用文字、图表等表达出来。这是诊断师掌握事实和把事实报告给相关者的根本方法。;问题解决方案;问题解决方案;问题解决方案;问题解决方案;问题解决方案;问题解决方案;问题解决方案;问题解决方案;问题解决方案;问题解决方案;问题解决方案;诊断报告;诊断报告;诊断报告;诊断报告;诊断报告;诊断报告;诊断报告;诊断报告;诊断报告;诊断报告;企业调研方法小结;9、 人的价值，在招收诱惑的一瞬间被决定。7月-217月-21Sunday, July 11, 2021 10、低头要有勇气，抬头要有低气。15:06:3815:06:3815:067/11/2021 3:06:38 PM 11、人总是珍惜为得到。7月-2115:06:3815:06Jul-2111-Jul-21 12、人乱于心，不宽余请。15:06:3815:06:3815:06Sunday, July 11, 2021 13、生气是拿别人做错的事来惩罚自己。7月-217月-2115:06:3815:06:38July 11, 2021 14、抱最大的希望，作最大的努力。11 七月 20213:06:38 下午15:06:387月-21 15、一个人炫耀什么，说明他内心缺少什么。。七月 213:06 下午7月-2115:06July 11, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/7/11 15:06:3815:06:3811 July 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。3:06:38 下午3:06 下午15:06:387月-21