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专业产品需要的 3 大网络营销策略 经常听到一些想从事网络营销的人迷茫，不知道怎么样做网络营销才 比较有效。 对于从事专业产品 (服务 )制造或销售的中小企业来说，网络 营销策略确实是值得好好研究与推敲的，盲目的用一些流行的手段进 行营销，往往只学到了皮毛而不得要领，自然会慨叹没什么效果了。 到头来不是花了大量的精力与时间，就是花了不少的金钱，而付出与 得到并不成正比。 面对专业产品 (或服务 ) 的网络营销策略，你需要以下的网络营销策略。 网络营销策略 1、搜索引擎营销 在网络营销策略中，搜索引擎营销花钱不菲，但做得好了确实有效， 所以不得不提。 对于热门关键字来说， 无论你怎么对网站进行 SEO，某 些个关键字能排到搜索前几页就已经很不错了，甚至有可能无论你如 何优化，前三页根本进不了。特别是对于很热的关键字，在百度第一 页占满了推广，免费的是轮不到的。 对于中小企业来说，如何愿意花钱尝试的话，关键是如何将钱花在刀 1 / 5 刃上，多花钱流量自然上得去，可是结果 (或者产出 )是不成正比的，有 可能做两三个月你就受不了了，消费不起啊，现在的搜索引擎简直是 打劫。那么如何尽量省钱又有效呢？有以下几点要牢记： (1)关注长尾关键字。太热门的关键字，别去拼诸如百度的排名，能上 线就可以了，把主要精力放在长尾关键字上，研究客户搜索习惯，将 潜在客户可能用到的搜索关键词组用上，一般这些关键词组价格低， 少有公司关注，但确实能带来流量和意向客户。 (2)少做热门关键字的百度智能匹配。这是对省钱的主说的，这个烧钱 太厉害了，笔者有这样的经历，曾经放开一个热门关键字一个小时， 二三百块钱就出去了。有钱有实力的公司做做还是可以的。 (3)少做百度的主题推广、谷歌的内容网络。同理，这个花钱也是没数 的。 当然，以上花钱多少的预算你都可以在搜索引擎的后台设置好，但是 花完了，当天你的关键字是要受影响的，可能预算到了推广就早早被 停了。 网络营销策略 2、E-MAIL 营销 2 / 5 可能很多人会说， E-MAIL 营销已经过时了，没什么效果，错！我说的 E-MAIL 营销可不是发送垃圾邮件，而是将邮件以一对一的方式精确的 投放到潜在客户的收件箱里。垃圾邮件人人反感，我们需要做的是怎 么把邮件发出新意，做到精准营销，并让客户感受到诚意，你发的并 不是垃圾邮件。 这里有以下两点需要注意： (1)群发软件 一个好的群发软件是非常有必要的，不是随便找一个代理公司就可以 发的，因为群发邮件的公司现在所剩无几了，这是非法的，并且有极 大可能性，他给你发的是垃圾邮件，甚至有可能很多都发送失败，因 为他的 IP可能早已经列入黑名单了。 另外，最好有自己的邮件服务器，没有也没关系，现在免费的还是很 多可以用的。 (2)收集定制客户数据库 3 / 5 市面上买的带 E-MAIL 的数据库，大多 E-MAIL 已经失效，因为发的人太 多了，天天邮箱爆满，自然邮箱可能被取消了，或者做了防垃圾邮件 的设置，陌生邮箱发去的信件都要经过验证程序。 纯粹的 E-MAIL 地址库，这个更不能用，量太大，没有针对性，你能发 的就真的是垃圾邮件了，不但被人骂，到头来你的邮箱会被封，如果 是自己的邮件服务器则可能连 IP 都被列入黑名单了。 E-MAIL 营销仍然有很多文章可以做，并且会很有效，要说下去会是长 篇大论了，等有机会笔者会辟专文加以阐述，关键是如何往精准营销 上去靠，也可称之为 E-MAIL 精准营销。 网络营销策略 3、行业网站信息发布 群发软件对于行业的专业性不强，我的建议还是手工发布信息，在比 较有影响力的一些行业门户，注册并发布信息，是一定有效果的，只 是效果大小的问题。 如果你能找到你的客户群体聚集的网站或者社区，那么你的效果会更 加的明显。有些行业有比较知名的搜索引擎，你一定不要错过。 4 / 5 有效的方式其实不仅这