混凝土润管剂渠道设计方案.pdfVIP

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2021-11-28 发布于辽宁
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混凝土润管剂渠道设计方案.pdf

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word 职业技术学院期末考核实训项目汇报课程：《渠道规划与管理》项目名称：《混凝土润管剂渠道设计方案》学期 2011-2012 下学期班级 2010 级市场营销〔房地产方向〕班团队名称非凡组项目负责人唐珊凤完成时间 2011 年 12 月 31 日 1 / 20 word 目录第一局部企业背景 ……………………………………………………………… 3 1.1 、公司简介 …………………………………………………………………… 3 1.2 、产品介绍 …………………………………………………………………… 3 第二局部市场分析 ……………………………………………………………… 4 2.1 、市场状况分析 ……………………………………………………………… 4 2.2 、消费者需求分析 …………………………………………………………… 4 2.3 、市场竞争状况分析 ………………………………………………………… 6 第三局部分销渠道结构设计 …………………………………………………… 7 3.1 、渠道设计的目标 …………………………………………………………… 7 3.2 、渠道设计 …………………………………………………………………… 7 3.3 、影响渠道结构的主要因素 ………………………………………………… 8 3.4 、选择“最优〞渠道结构 …………………………………………………… 10 第四局部分销渠道成员的选择 ………………………………………………… 10 4.1 、渠道成员选择的原如此……………………………………………………… 10 4.1.1 、选择代理商的条件 ……………………………………………………… 10 4.2 、选择渠道成员 ……………………………………………………………… 12 4.2.1 、选择途径 ………………………………………………………………… 12 4.2.2 、被选〔潜在渠道成员〕 ……………………………………… 13 4.2.3 、确定渠道成员的数目 …………………………………………………… 13 4.3 、评价渠道成员 ……………………………………………………………… 14 4.4 、签约渠道成员……………………………………………