新产品上市组织与管理(1).pptxVIP

Mr.Bruce Wang;不管您的公司是生产消费品还是产业用品，是公共机构还是私人机构，规模是大还是小，是本国性的还是全球性的，是生产耐用商品还是频繁购置的商品和效劳。 我们期望以下讨论的概念和技术能有助于您成为一名更好的经理。我们提出的概念有些是一般性的，另外的一些原那么必须根据每项应用加以调整。总的来说，培训中的观念将有助于您改进公司的运行，带来更大的利润和更小的风险。;;;;;;新产品的矛盾思想;新产品的三元平衡;新产品战略选择;现状;新产品上市存在的主要问题;成功的关键;成功的四个根本条件;新产品上市的支持理论;信息流管理理论;四种资源;新产品的组织结构;新产品三线管理模型;上市的三大阶段;可行性分析决策点;上市准备决策点;上市执行决策点;练 习;TIDE 的浪潮;;市场建议;品牌小组成立及第一次会议;品牌小组总的 OGSM;市场部工作纪要;第二次品牌小组会议;市场部工作纪要;第三次品牌小组会议;;第四次品牌小组会议;;第五次品牌小组会议;第六次品牌小组会议;市场部工作纪要;市场部工作纪要〔续〕;第七次品牌小组会议;测试市场产品上市;市场部工作纪要;第八次品牌小组会议;市场部工作纪要;第九次品牌小组会议;EBES 知名度 57% 尝试率 33% 消费者满意程度 72 结论 品牌在健康成长;议题：品种扩展评估 与会者： 全体 结论：推出柠檬汰渍，推动销量 ;汰渍现状;练 习;新产品上市分步详解;夸克量化新产品上市模型，综合了世界知名企业的多年的实践经验，结合中国企业的情况，以根本市场运作开展原理为根底，使用深层消费者行为分析的新方法，是一套实用性的量化产品开发方法论。 本模型经中外多家知名企业市场实践所证明，目前市场中多种优秀知名产品都经此方法开发所得。 本模型不仅用于开发新产品，也用于已有产品的升级与完善。;;第一阶段;工作流程;头脑风暴;创造的方法;新产品经理根本要求： 在公司工作超过两年 对各部门情况了解 突出的协调管理才能 全面的专业知识 严谨的工作作风;由市场/市场研究/产品开发三方面人员组成 3-5人 接受过相关培训 熟悉专业业务流程;小型事业部管理模式 外围部门交叉管理 经理专制 专人专职 建立系统的书面沟通模式;前期研究方案;使用OGSM法： 市场分析 OGSM 财务沙盘法分析 风险评估 资源需求及可行性分析 CPS表;第二阶段：上市准备;;风险与投入;新产品上市准备流程图;第一??? ：确定目标市场;目标市场的条件;;产品分析与市场细分;产品分析;市场细分;与消费者行为相关的文化价值观;目标市场描述方法;对葡萄酒的态度/心理分析;不同心理态度的群体;不同心理态度的群体 重视健康生活效用的群体;不同心理态度的群体 重视社会性符号作用的群体;不同心理态度的群体 重视营造浪漫气氛效果的群体;不同心理态度的群体 重视作为馈赠佳品效用的群体;现状分析;第二步:确定产品概念;概念的要素;独特卖点与产品概念;概念=核心利益;七步概念开发法;概念开发过程;;第三步 ：产品复合体的开发;; 产品复合体开发方法;第四步 ：制定上市方案与预算;预算组成： 市场 销售 生产 人力资源 行政;Assassor法——快速消费品 生活形态研究 模拟商店 赠券 模拟购置;测量首批购置人群 测量扩散系数 设定传播效率 计算机替代模拟;方案样本;上市前方案 ;目 录;目 录; 4.1整合后的组织架构 4.6第二阶段的组织架构特点 ;目 录;第五步 ：营销复合体的开发;营销复合体;广告开发管理;销售网络开发管理;第三阶段：上市执行;工作流程;;每周分销进度 每周终端销量 三个月EBES 六个月满意度调研 一年品牌跟踪 每月占有率研究;市场与销售速度区域不匹配 产品质量问题 广告沟通点 促销力度 法律危机 预算危机;思想原那么-1;思想原那么-2;通过此次培训，我们真诚的期望您能够： 选择一个能满足您公司需要的新产品战略，建立一套新产品开发和管理的严格程序。 确定目标市场时机，产生高潜力的创意。 理解顾客需要，并把这些需要分类、排队，明确地确定产品要传递的利益和价值，在目标市场中相对于竞争者进行定位。 团结营销、工程、研发和生产部门，设计能满足顾客需要以及传递价值的高质量的产品。 评价新产品的购置潜力，选择市场营销组合。根据对产品和市场营销方案的测试，在开始市场营销以前预测销售额。 开发新产品并管理其从进入市场直至生命周期成熟阶段的整个过程。 组织和创新新产品开发和产品管理过程。 了解分析支持工具(市场调查和模型)在新产品开发中的角色：什么时候需要运用它们，它们的局