怡丰大厦项目策划书.pdf

怡丰大厦工程筹划书 第一局部 市场定位 第二局部 产品提升 第三局部 整合宣传方案 第四局部 媒体广告策略 第五局部 开盘阶段媒体广告方案 第六局部 开盘活动方案 第七局部 价格策略 第八局部 销售渠道 第一局部 市场定位 准确的定位是成功的根底。 根据对市场及工程的分析结论为工程确定系列市场目标，即卖给谁， 卖什么，从而确定本工程的战略方针，即怎么卖？ 一、 工程名称 怡丰—海韵豪园 二、 工程推广定位 —— 南城大道 309 号 三、广告语： ★法式地中海风情 高级花园洋房社区 ★音乐畅抒心声 建筑诠释风格 ★尊贵浪漫的法兰西风情 ★浓郁欢快的红酒、鲜花加萨克斯的休闲文化 四、目标客户的定位 1、 个体经营者〔以南岸区各专业市场个体经营者为主〕 ； 2、 中小企业主； 3、 周边单位集团购置； 4、 政府机关公务人员的换房； 5、 周边其它高收入的客户； 6、 其它区域有在南岸置业的客户。 特征描述： 拥有稳定收入，家庭储蓄在 10—30 万之间，月入在 2500—4500 元的中等收入家庭，年龄在 35—50 岁之间，有子女。多为二次置业， 购置大户型的意向较大。 三、 档次定位 立足中高档，突出品牌；做老百姓的精品住宅，建中高层阶 层的理想家园。 四、 价格定位 先期低价入市，以树立品牌，聚集人气为根本目的，后期价格自 然提升。 〔具体价格及价格策略另附〕 五、 卖点定位 主题语： 怡丰—海韵豪园 ——南城大道 309 号 品质卖点： 2 南岸区唯一别墅内高层物业〔 “终极置业〞概念〕 广告卖点： 概念卖点 —— 法式地中海风情 高级花园洋房社区 教育卖点 ——双语幼儿园、怡丰实验学校 配套卖点 ——怡丰“一卡通〞〔与海洋公园互动〕 会所卖点 ——法国会所、产权式酒店 景观卖点 ——江景、都市夜景 物管卖点 ——全封闭人性化“三代效劳〞论 价格卖点 ——中档价格、高贵享受 品牌卖点 ——香港国际集团、 重庆老牌开发商、 海洋公园等知名品牌 互动 第二局部 产品提升 确定了推广主题， 渲染出了主题气氛， 就需要有实实在在的产品 来支撑来充实。就是说，要把本工程朝“法兰西〞风格方向渲染，把 她那浪漫的 “海韵元素〞用艺术情调表现出来， 让慕名而来的客户切 身感受到淌洋在浪漫的地中海风情文化气氛之中。 法兰西历史悠远，艺术成就突出，其长久以来就是一个令人心 驰神往的浪漫国度。罗亚尔河谷的皇室城堡、艾菲尔铁塔、卢浮宫及 透明金字塔、巴黎圣母院、圣心院等名胜享誉世界。 法式浪漫生活情调及居住环境是现代都市人所追求的一种生 活，以法兰西情调为主题， 配以海洋文化，对怡丰大厦作特色化的包 装，充分表达物业的品味和档次是重新包装工程的核心。 3 ★工程推广思路 ： 第一方面：从“虚〞方面入手，玩感觉、玩品味、让客户心理上得到 满足！ 从名称上进行包装，名称是产品的名