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战略实施Strategy Implementation;制定职能战略;第一节 市场营销战略 第二节 财务 第三节 生产 第四节 人力资源 第五节 研究与开发;第一节 市场营销战略;一、市场细分化 二、市场战略 三、市场营销组合 ;一、市场细分化;1、地理因素包括地形、气候、政区、民族、自然资源、江河湖海、交通运输、人口密度等因素。 2、人口统计因素包括性别、年龄、收入水平、文化程度、家庭组成和规模、职业、宗教、民族等项。 3、行为因素又满意理因素。包括：生活方式、性格特征、购置行为;二、市场战略;三、市场营销组合;包括(4P)：;1、市场无差异策略，又称市场整体化策略。是以市场整体为效劳对象，以统一的产品、统一的市场营销组合策略效劳于所有的顾客。 2、市场差异策略，又称市场细分化策略。是将整个市场按一定的标准划分成假设干个分片市场，对不同的市场采取不同的市场营销组合策略。;3、市场集中化策略。是经营单位根据自身条件，以细分市场为经营对象，对其采取统一的集中化的市场营销组合的策略。;第二节 财务战略;一、资金的筹集 二、现金预算 三、资本预算 ;一、资金的筹集;二、长期资本的筹集。长期资本是指使用期在一年或一个经营周期以上的资金。主要表现为厂房、机器、设备、长期股票投资、长期债券投资等形式。; 筹集方式：;二、现金预算;资本资产是企业生产产品或效劳的实体过程中所利用的资产，如厂房、设备、机器等。 资本预算是决定在资本资产方面投多少资金，以及购置什么样资产的问题，即资本预算过程集中在固定资产投资的财务和经济方面，寻求投资时机，评价和实施选定的投资工程，目前，对资产的经济评估主要有：;;1、投资回收期法。;2、净现值法。;3、现值指数法。;4、内部报酬率。;;分析工具是盈亏平衡分析，计算公式如下：;;第三节 生产战略;一、系统设计 二、作业方案和控制;一、系统设计;3、生产过程选择。生产过程的选择和设计主要是决定如何生产产品或效劳的问题。涉及主要技术选择、次要技术选择、特定局部的选择和过程流选择。 4、厂址选择。选择在何处安置生产设施是最重要的设计决策之一。总的目标是使生产和运输分配产品的本钱最低。;5、工厂布置。它是对企业的实体设施及设备进行安排。最重要的是工作流程的布置。一般有三种布局方式：产品布局、过程布局、固定位置布局 。 6、工作设计。它是决定如何完成一项工作遗迹谁来完成它的问题，它指明在作业系统中个人或群体所要执行的工作内容及采取的工作方法。;二、作业方案和控制;3、质量控制。质量控制是企业为了保持某一产品、过程或效劳的质量而采取的作业技术和有关活动。它涉及战略性质的质量决策和战术性质的质量决策。;第四节 研究与开发战略;一、研究与开发的类型;3、开发研究。开发研究是运用根底研究和应用研究的知识和成果，对开发新产品、新生产工艺及制造技术等所进行的研究工作。;二 研究与开发战略的选择;3、追赶型战略。主要是研究竞争对手的产品或效劳，并将这些产品或效劳的最优点纳入自己所生产的产品之中。 4、混合型战略。即企业综合应用上述三种研究与开发战略。 一个企业采用哪种研究与开发战略方向主要取决于它的财力、规模、技术领先程度的愿望、环境状况和竞争对手的情况。;第五节 人力资源开发;一、人力资源规划;人力资源部门进行人力资源规划时还要对一些因素加以考虑： 首要的因素是经营单位或企业的战略方案，因为企业的战略以及详细的战略目标和目的会决定着企业对人员的需求。 另一个因素是企业的外部环境，这可能指市场的变化、资金的可供给性或劳动市场等。;二、招 聘;1、工作和职位说明;2、应聘者来源;三、挑 选;四、团体化、培训和成绩评价;评价的方式有两种： 1、非正式评价。指成绩评价不规律化，在每天根底上进行，可以使行为和反响联系起来，很快的鼓励希望行为，限制不希望行为。 2、正式评价，是正规的，规律性的评价。;五、人力资源管理与企业战略;1、全心全意;2、能 力;3、一致性;4、本钱效用;战略与组织结构;第一节 战略与组织结构的关系 第二节 组织结构设计的随机制宜理论 第三节 组织结构设计的原那么 第四节 组织结构类型的选择;第一节 战略与组织结构的关系;一、战略与组织结构的根本关系;1、数量扩大战略阶段 在工业开展初期，企业采用的是这种方式，既在一个地区扩大企业产品或效劳的数量。 企业组织结构比较简单，往往只需设立一个执行单纯生产或销售职能办公室。 2、地区扩大战略阶段 随着工业化进一步开展而产生。当一个地区的生产或销售不能满足企业开展需要时，其产品和效劳扩散到其它地区去生产和销售。 企业形成了总部与部门的组织结构，它们共同管理各个地区的经营单位。这些单位分处不同地区