我国家电企业区域经销商商制及模式分析.pptxVIP

本资料只供给个人学习参考用，不可做为商业用途使用！;中国家电企业的营销渠道模式与评价;课题与问题;家电企业普遍采用的渠道模式;一，区域多家经销商制;区域多家经销商制的定义;;区域多家经销商制的长处;区域多家经销商制的短处;厂家有效进行渠道控制的途径;1，选择优良经销商;新飞、容声、长岭等品牌冰箱在一些省份选择了多家一级批发商，各批发商之间的实力差异较大，又没有明确的经销区域划分。这样这些经销商各显神通，凭自己的实力和能力争夺销售网络资源，积极开展自己的分???网络，竭力扩大地盘。在短期利益和扩大销售量目标的驱动下，相互杀价，造成市场价格混乱和窜货，致使厂家对分销网络失控。最终许多经销商因无利可图逐渐失去经营该厂家产品的信心。; 2， 严格控制零售价格 维持终端价格的统一;CASE;导致价格失控的原因;厂家在对市场零售价格实施控制时应采取的措施;3，协调渠道成员之间的冲突;4，创造多赢合作模式;二，区域总经销商模式;;区域总经销商模式的长处;区域总经销商制模式的短处;厂家有效进行渠道控制的途径;1，选择优良经销商;CASE;2，合理确定总代理经销商的销售量任务;3，防止总代理经销商截留利润和促销政策;4，加强对终端零售商网络的控制;三，直销模式;直接分销制组织结构图;CASE;直接分销制的长处;直接分销制的短处;厂家有效进行渠道控制的途径;1，选择优良的零售商 加快销售资金回笼;2，完善配送体系 适当下放权限;3，做好零售终端市场 的促销和管理工作;CASE;直销开展的趋势;CASE;CASE; 三种主要渠道模式各有利弊，渠道模式选择的关键在于是否适合企业自身的特点和市场的要求。;谢 谢;9、 人的价值，在招收诱惑的一瞬间被决定。7月-217月-21Sunday, July 11, 2021 10、低头要有勇气，抬头要有低气。14:25:2814:25:2814:257/11/2021 2:25:28 PM 11、人总是珍惜为得到。7月-2114:25:2814:25Jul-2111-Jul-21 12、人乱于心，不宽余请。14:25:2814:25:2814:25Sunday, July 11, 2021 13、生气是拿别人做错的事来惩罚自己。7月-217月-2114:25:2814:25:28July 11, 2021 14、抱最大的希望，作最大的努力。11 七月 20212:25:28 下午14:25:287月-21 15、一个人炫耀什么，说明他内心缺少什么。。七月 212:25 下午7月-2114:25July 11, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/7/11 14:25:2814:25:2811 July 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。2:25:28 下午2:25 下午14:25:287月-21