BD渠道市场岗位职责.docxVIP

PAGE 1 PAGE 1 BD渠道市场岗位职责 工作职责:  •发展和维持符合相应市场渠道战略(基本信息、合同、资源、法律)的可持续经销商网络,掌控渠道领导地位。确保全部经销商签署合法适当的合同,依据合同条款监控经销商资源安排和绩效状况。  •确保经销商聘用、培育、激励和留住能创造可持续绩效及供应适当支持的销售人员。  •确保每位经销商的目标、能力、业务重点和资本资源与壳牌相符,以最大限度发展壳牌及经销商的业务。  •利用壳牌的管理机制,监控新老经销商的目标并帮助它们达成目标,为整体团队绩效做贡献。  •践行壳牌经销商价值主见(DVP),扩大市场份额,比如:  •通过访问经销商的大客户,发动壳牌内部能帮助履行客户承诺的全部职能部门,供应销售支持。  •充当业务顾问,有效管理与经销商的关系,审核/改善财务绩效比率。  •通过开展一系列交叉销售、追加销售和新客户开发活动,实施已商定的营销计划,散发营销资料,为壳牌及经销商创造更多价值。  •成功地将高盈利客户从壳牌名下转交到经销商手里。  •通过实施营销计划,监测和报告市场趋势及竞争活动、优势及劣势,保持与营销团队的联系。  •与全部支持性职能部门建立和维持良好的工作关系,以协助销售人员解决复杂的问题,改善经销商及客户满足度。  •依据外部标准和共同愿景调整业务计划。参与并打算经销商当前及将来的能力评估项目,制定消退能力差距的行动计划。  Requirements:  •Salesexperience,withprovensuccessindevelopingprofitablebusiness.  •StrongCustomerfocus,preferablywithKeyAccountsandDistributors  ChannelManagementexperience.  •Marketing,Finance,Operationsand/orBusinessknowledgeverymuchpreferred.StronginterpersonalskillsandabletobuildconstructiverelationshipwithcustomersandDistributors.  职位要求:  •具备3-5年销售经验不限B2C/B2B,曾成功开发高盈利业务。  •剧烈的客户至上意识,最好有大客户及经销商渠道管理经验。  •具备营销、财务、运营和/或商业学问者优先。人际交往能力强,能与客户及经销商建立富有成效的关系。  篇4：B2B渠道销售岗位职责  海外市场销售B2B(渠道、分销)JOBDUTIES  担当区域市场拓展,组织实施营销计划,完成区域销售目标;  组织和实施区域发展规划、渠道策略、市场活动;  安排销售目标、费用预算,构建和完善营销团队;  制定和执行分销渠道策略计划,渠道业务管理与关系维护;  重点客户业务拓展与关系维护  收集综合市场信息,监控产品销售状况,供应策略性建议;  PROFESSIONALEXPERIENCE/QUALIFICATIONS  电气、电子、通信、自动化等相关专业本科或硕士学历  五年以上电子类营销管理岗位工作经验,电子测量行业优先  精彩的人际沟通和商务谈判能力  良好的团队领导力,能积极主动地在压力下独立工作  JOBDUTIES  担当区域市场拓展,组织实施营销计划,完成区域销售目标;  组织和实施区域发展规划、渠道策略、市场活动;  安排销售目标、费用预算,构建和完善营销团队;  制定和执行分销渠道策略计划,渠道业务管理与关系维护;  重点客户业务拓展与关系维护  收集综合市场信息,监控产品销售状况,供应策略性建议;  PROFESSIONALEXPERIENCE/QUALIFICATIONS  电气、电子、通信、自动化等相关专业本科或硕士学历  五年以上电子类营销管理岗位工作经验,电子测量行业优先  精彩的人际沟通和商务谈判能力  良好的团队领导力,能积极主动地在压力下独立工作