邮政企业大客户的识别与开发方法.pptxVIP

邮政企业大客户的识别与开发方法;授 课 提 纲;一、客户类型及销售策略——客户类型;一、客户类型及销售策略—价值、利益与成本;一、客户类型及销售策略—三种客户在采购行为中如何表现？;一、客户类型及销售策略—给销售人员的启发;一、客户类型及销售策略—交易型销售的策略;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。八月-21八月-21Friday, August 06, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。20:46:0420:46:0420:468/6/2021 8:46:04 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。八月-2120:46:0420:46Aug-2106-Aug-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。20:46:0420:46:0420:46Friday, August 06, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。八月-21八月-2120:46:0420:46:04August 06, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。06