集团客户有效拜访讲义hx84185554.pptxVIP

第一章：什么是有效拜访 第二章：有效拜访关键点 第三章：拜访技巧运用;个案背景: 在了解一家较大规模汽车经销商未组虚拟网后，客户经理小王与该公司老总电话里预约见面，到他们公司介绍该业务。; 当小王再次与他联系时，对方说明对此业务不感兴趣。当小王还是抱着试试看的心态与他们老总联系后，他表示费用无所谓，只要能有优质通话质量，其他都不怎么感兴趣。;分组讨论:客户经理小王失败的原因;第一章：什么是有效拜访; 在计划以内，有目标的、见到关键人（决策人），并能达到预期效果的拜访，并在无效拜访后必须再一次对该客户进行第二次拜访，直到达到预期的目的后称之为有效拜访。?;;1、我的经营理论是要让每个人都能感觉到自己的贡献，这种贡献看得见，摸得着，还能数得清。 2、你一生中卖的唯一产品就是你自己 3、 决定经济向前发展的并不是财富500强，他们只决定媒体、报纸、电视的头条，真正在GDP中占百分比最大的还是那些名不见经传的创新的中小企业；真正推动社会进步的也不是少数几个明星式的CEO，而是更多默默工作着的人，这些人也同样是名不见经传，甚至文化程度教育背景都不高，这些人中，有经理人、企业家，还有创业者。 4、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。 5、“时用则知物”，即从预测市场对商品需要的信息，预测市场商 品经营的情况。24 十一月 20215:13:56 下午17