产酒会跟单回收操作指导.pptxVIP

产酒会跟单回收操作;目录;写在前面的话：产品成功销售的基础前提;会前接触六大流程;流程4：业务员询问家属情况 目的：通过询问家属情况，了解客户家庭情况 话术： 业务员：大哥，今天所有到会的来宾都能获得公司赠送的精美礼品。大哥怎么没带家人一起来呀？ A、（客户如果带了） 业务员：嫂子的工作也是个好工作呀，时间也很自由，那嫂子是在哪里工作？（赞美加询问） B、（客户如果没带） 客 户：没有，就我自己来了 业务员：哦，他们工作都忙吧？没有时间？ 客 户：是。 业务员：忙点也好，充实。嫂子是什么单位的？（了解双方的工作情况）;流程5：业务员询问客户是否参加过平台活动 目的：通过询问，判断客户的购买潜力，同时，根据平台活动主题，进行提前的观念铺垫，让客户带着问题参加活动。 话术：业务员：大哥以前参加过类似这样的活动吗？ A、（参加过） 业务员：一看您就是非常有头脑、乐于接受新事物、新观念的人，您都参加过哪些活动呢？ 客 户：参加过×××。 业务员：那您在这些活动中都有哪些收获？（了解客户对活动的态度，例如：中奖、办理过计划、或者受到启发等等。客户如果说有，表明客户不排斥，促成机率较大，如果客户说没有，也代表着机会，业务员要进一步强调这次活动的与众不同。） 业务员：大哥，既然您参加过活动，相信您对于家庭保障计划并不陌生，相信您也一定同意这样一个说法......（接草帽图话术） B、（