POP广告概述分析和总结.pdfVIP

第一章 POP广告概述 随着市场业务的拓展和竞争，企业为了获得最大化的利益往往在销售宣传上不遗余力。 而对于作为广告传播中心的消费者来说， 同质化的广告接触实在太多， 广告的刺激效果不断 地被分散。 虽然现在的新媒体市场不断地被开发， 新的表现形式不断被挖掘， 广告主相对于 以往有了更多的选择方案， 但无论是传统媒体还是新媒体， 单一传播产生的注意力始终是有 限的。 在实际中就常常出现因为竞争手段的雷同， 同时也因为广告的空间拥挤程度很高， 使 得广告的说服效果在逐渐递减。 因此商家怎样利用其他创新的形式吸引消费者， 提高受众对 广告宣传点的关注， 让传播手段越来越具有引导消费倾向的价值， 作为广告这个媒介载体如 何更好的体现其传播价值的问题正在被越来越多的设计师所考虑。 POP广告是一种传统而又别具时代特色的小型综合性广告形式， 它在销售现场中凭藉着 自身独特的设计构思和其他视觉元素的创意结合等特点， 唤起消费者对商品的兴趣和亲切感 ( 图 1-1 、图 1-2) 。它不仅能把商品的优越性、内容、质量和使用方法等属性清晰明确地告 诉消费者，还能不知疲倦地宣传着商品的优越性，激发消费者跃跃欲试的购买欲望。所以， POP广告又有： “沉默的推销员” 、“最忠实的推销员”等美称 （图1-3 ）。POP这种形式独特、 创意新颖的促销手段，用简洁、明确的焦点告知的方式，极具明示特征和直白说明的表达， 不受展示时间和空间的限制，也易于和品牌的整体宣传策略相结合，以打道彰显产品特点、 突出传播效果的目的， 在信息传递和交流的同时， 让消费者接受广告， 与潜在的消费欲望产 生共鸣。 （图1-4 、图 1-5 ） 每当新的开发产品推入市场以后， POP广告可以配合其他诸如户外广告、报刊广告、 电视广告等广告媒体形式， 联合在一起来完成商品宣传销售的策划， 并引导在销售现场的消 费者对新产品有一个全面的了解。 不仅 POP广告的灵活和方便， 越来越成为商家促销战略的 有力补充， 而且 POP对同质商品的差异化的明确传达， 还有 POP的特色表达在消费者心目中 有效地树立了对品牌的认知和认同。 （图1-6 ） 第一节 POP广告的概念 在整个广告活动的过程中， 能够在销售现场中与商品结合在一起， 直接激发起消费者购 物欲望，并且能使消费者产生购买行动的，是我们今天称之为“ POP”的导买点广告，也叫 做售点广告。 又因为它是商品促销活动中的最后一个环节， 也有人形象地称 POP广告为 “终 点广告”。 导买点广告，又称 POP广告 ( 是英文 Point of Purchase 的缩写形式 ) ，意为“在购买 场所中能促进销售的广告”或“购买点的广告” 。在现代商业购销环境中，导买点广告是一 种极为有效的促销形式， 它以多种设计表现手段将各种商品信息及传播媒体的集成效果浓缩 在销售现场中。 （图1-7 ） 导买点广告是第二次世界大战后， 继广播电视、 报纸杂志等各类广告的发展在欧美兴起 的。它同超级自选商场的普及和日益加剧的商品竞争紧密相关。 二战后的欧美各国经济出现 前所未有的大萧条， 货物大量积压， 高昂的广告费成为商家及卖方的承重负担。 为刺激商业 消费，商家充分利用“买方市场”活跃“卖方市场”