味来知心食品有限公司商业计划书.docxVIP

TOC \o 1-3 \h \u 5874 第一章 摘要 1 32129 第二章 公司介绍 6 25503 一、宗旨 6 15764 二、公司的简介 6 15798 三、SWOT分析 7 14975 四、公司战略 7 5894 五、价值评估 8 27008 六、公司管理 9 22485 1、管理组织 9 16826 2、管理队伍 9 29390 3、公司管理战略 9 11002 七、知识产权策略 10 6442 八、风险 10 24497 第三章 市场分析 12 6474 一、市场介绍 12 17313 二、目标市场 13 811 1、安全、方便、快捷的送餐服务 13 32021 2、产妇出院回家后的指导和材料的配送 13 18769 3、新产品的研制和推广 13 19578 三、顾客的购买准则 13 2580 四、销售策略 14 16178 第四章 竞争性分析 15 19590 一、住院期间月餐提供与DIY月子餐竞争性分析 15 31533 二、总竞争策略 16 5442 三、为什么我们其他公司有做月子餐我们还要做？ 16 5909 第五章 产品和服务 17 6876 一、产品的品种规划 17 18290 二、研究与开发 18 24284 三、未来产品和服务规划 18 12877 四、烹饪和运输 18 22362 五、包装 18 1222 六、服务与支持 18 30393 第六章 市场与销售 19 620 二、销售策略 19 2588 1、实时销售方法 19 17506 2、产品定位 19 27774 三、销售渠道与伙伴 20 20211 四、销售周期 20 15259 五、定价策略 20 4973 六、市场联络 21 25863 第七章 财务计划 22 820 一、资金需求 22 21806 二、财务假设及财务分析 23 第八章 附录26 第一章 摘要 宗旨及商业模式： 本公司将以“为新妈妈提供健康、科学、系统、专业的月子餐”为经营宗旨，本着“以人为本，以诚取信”为公司的经营理念，力争在未来10年内使得企业成为一家国内知名的月子餐公司。 本公司是一家处于创建阶段的公司，法定经营形式是，我们的公司全称是“味来知心食品”。我们虽然是年轻一群90后，但我们有梦想、有追求，我们是积极向上的，富有活力的90后，我们相信我们可以达到我们预期达到的目标。 我们公司正在建设当中，我们主要提供产妇在住院几天的膳食，还有回家后的饮食指导和咨询，同时还提供产前的免费辅导，外加一些滋补炖品供给普通人群。通过我们的调查，顾客对我们提供的服务很感兴趣，尤其是“DIY月子套餐”，有72%人愿意接受“DIY月子套餐”这样的套餐既省钱又省事。从预期财务分析来看，我公司有望在2021年销售收入达到130万元人民币，税前利润为65万元人民币，2021年年销售收入达到550万人民币，税前利润为195万元人民币。我们之所以能够达到这个目标，是因为我们的资金主要用于： 研究更加健康，科学，系统、方便的月子套餐； 建立起齐全的服务体系； 购买先进的卫生消毒设备； 整合优化我们的生产和服务人员资源； 本公司的产品与服务有产妇住院期间的膳食提供、DIY月子套餐、产前产后的咨询和指导，外加一些滋补炖品供给普通人群。 随着我国城市化进程的加快，城市人口越来越多，人们的生活水平也越来越高，人们对坐月子的质量的要求也越来越高，对于系统的月子套餐的需求也日益增加，根据我们调查，在不考虑其他因素的条件下，有84%的人愿意接受月子套餐的服务，但是为什么这么强烈的购买欲望，实际购买的人就少呢？最重要的原因是价格，根据我们调查的数据显示60%的人因为价格的问题而没有接受市面上已经有的月子套餐，12%的人觉得没必要，16%的人因为菜色口味的问题，12%的因为其他原因。福州的每年的新生儿有5万多（去年福州的出生人口是57623人，据《2021年福州计生年报统计》），再加上很多住院产妇的家离医院较远，不方便从家里带餐到医院，再加上对产妇刚分娩完的饮食注意不太了解，还有对于坐月子，大多数家长都是根据以前长辈们口传下来的经验，或者从身边人那里打听来的一些信息，并没有系统和科学的理论作为支持，存在很多问题，随着人们生活水平的提高，产妇们对月餐的口味的要求也越来越高，同时对坐月子后身材的恢复也越来越渴望。而传统的月子套餐以滋补为主，多为油腻的汤类，并不能起到很好的恢复身材作用。综上我们得出我们这一行业的前景广阔，我们的创业提供了广阔的发展空间。 现在我们的味来知心食品处在品牌提升、月子餐科学改