房地产客户营销活动策划( 8).pdfVIP

义涵概三个重要概念： 第一，客户营销活动要有鲜明的目的。每组织一次活动都需要花费大量的人力、物力和 资金，切忌盲目而行。策划师组织活动前应问自己为什么要举行这次活动，它能给项目 带来多大收益？资源是否都用在刀刃上？活动目的是否与长期目标协调？在新盘不断涌 现的市场环境中，占领时机是一场营销赛跑。目的模糊的客户营销活动不仅浪费资源， 滞后销售进度，更会失去竞争主动权。 第二，客户营销活动要有详密的计划。活动的举行会涉及相当多的人员与物资，与任何 策划一样，需要有全程跟进的负责人和详密的活动计划，才能更好的分配资源，控制实 施进度，减小执行误差，实现预想的活动效果。 第