【房地产】世联：豪宅会所专题分享.pptx

豪宅会所专题分享;在物业发展建议阶段，我们经常会深刻感受：;开发商：经营问题成为顾虑的焦点： 厦门会所100%亏损； 广州会所约90%亏损； 深圳会所约84%亏损； 北京会所约60%亏损； 香港会所约20%亏损 顾问公司：缺乏经营意识，按会所档次穷举会所功能，开发商自行取舍： 功能设置无经营意识； 功能设置只考虑高档，但少考虑可落实性； 对金钥匙等专业公司笃信； ……;目前国内会所普遍处于亏损状态的原因;那么， 我们如何推动开发商建会所？ 又如何解除开发商会所建成后能否成功运营的疑虑？;如何推动开发商建会所？如何让开发商与会所热恋？;如何使开发商与会所结婚生子（成功运营）？;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。八月-21八月-21Friday, August 13, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。20:31:4620:31:4620:318/13/2021 8:31:46 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。八月-2120:31:4620:31Aug-2113-Aug-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。20:31:4620:31:4620:31Friday, August 13, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。八月-21八月-2120:31:4620:31:46August 13, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。13 八月 20218:31:46 下午20:31:46八月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。八月 218:31 下午八月-2120:31August 13, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/8/13 20:31:4620:31:4613 August 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。8:31:46 下午8:31 下午20:31:46八月-21 ;国内豪宅会所成功经营4大模式;国内成功会所典型案例;国内豪宅会所成功经营4大模式;大而精的俱乐部模式;大而精的俱乐部模式——棕榈泉13,000 平米五星级豪华俱乐部式会所;会所主要功能设施——集中于高规格的健身保健和餐饮会议;经营状况及启示???—专业机构管理，俱乐部会员制独立经营，特色收费类项目为盈利主体;酒店式的开放经营模式;独立酒店式的经营模式——广州珠江帝景（酒店）;酒店由专业公司独立经营，会所运营依托酒店;大而专的封闭经营模式;大而专的开放经营模式——海月花园7000平方米社区会所;;经营状况——外包为主，结合自营，深入挖掘居民日常需求;大而专的半封闭经营模式——香港阳明山庄会所，香港时间最早，功能最全的顶级豪宅会所;;;香港豪宅会所内外有别，会所业主分摊成本，享受部分免费服务；部分采取会员制对外经营;小而精的半封闭经营模式;小而精的半封闭经营模式——金林半岛3000平方米 顶级会所;以女人为主题的精准设施定位，同时提升项目的整体档次和盈利能力;常规活动的效果不错，资源整合花小钱办大事;4大模式的适应性KPI;豪宅会所4大模式KPI;具体项目，按城市层级、开发商实力、楼盘档次选择适当模式;豪宅会所成功运营的共同因素;豪宅会所成功运营的共同因素;会所重点满足核心消费群：女主人和小朋友;重点项目以品牌嫁接的模式外包，品牌嫁接是会所经营的重要趋势;品牌嫁接后，开发商、品牌运营商、会所管理方实现三赢;;以重点项目作为会所的经营引爆点，免费与付费项目相结合，带动其它经营项目的消费;一些体会……;经营会所，就像烹饪一道好菜，要为你的食客负责，好看只是一时的功效，它的味道、营养都要够格，才能最终赢得称道。如何将会所经营从无味鸡肋变为香辣鸡翅，炒、炸、焖、煮、溜、煎……方法不拘，只要用心，就可为你的业主烹饪出一道好菜，赢得长期的功效！;附件：外包商推荐;会所外包商推荐;会所外包商推荐;分享结束! 谢谢