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实用的销售工作计划汇总6篇 销售工作计划 篇1 　　一、 本月度销售目标 单位：万元(部门业绩统计以进帐款为准）　　二、激励措施　　1、商务部门奖励(奖励款由经理、主管负责支出，一般用于本部门活动或内部激励)　　2、其他部门奖励　　如公司总业绩完成基本销售目标,奖教学部200元;奖综合管理部50元。　　如公司总业绩完成奋斗目标,奖教学部300元;奖综合管理部100元。　　3、部门排名奖　　对部门业绩完成奋斗目标，且排名总公司第一的部门总冠军，奖300元。　　4、分公司排名奖　　对分公司业绩完成奋斗目标，且人均业绩排名总公司第一的公司总冠军，奖300元。 分公司人员计算以20xx年xx月xx日在职员工数(含经理)为准： 宁波分公司：12人;xx分公司：12人;xx分公司：14人; xx分公司：14人;xx分公司：12人;xx分公司：11人　　5、销售个人排名奖　　对分公司月度业绩冠军且业绩超8000元者，奖励100元。 对xx年xx月份后进公司员工业绩过1万元者，奖励100元。 (以上奖励可重复)　　6、刷新个人业绩纪录奖:　　月个人纪录-3.735万元(xxx，XX年xx月)，如刷新，奖励员工800元。　　7、销售冲刺奖　　公司下属各分公司所有员工(含经理、主管)第四季度个人业绩总排名前六名，且完成业绩总额3.5万元(含)以上，予以以下奖励： 第一名：奖励个人3000元 第二名：奖励个人20xx元 第三名：奖励个人1500元 第四名：奖励个人1200元 第五名：奖励个人1000元 第六名：奖励个人800元(如符合以上奖励条件不足六人的，最后的名次奖励空缺)　　任意一位商务人员第四季度完成业绩总额2.5万元(含)以上者，均予以： 每人奖励300元(总公司前六名获奖者不再重复享受该奖励) 销售工作计划 篇2 　　一、工作计划　　1、工作岗位和心态：　　我认同我服务的专业性，不良情绪不影响工作。我愿意用专业知识服务客户，体现自我价值。　　2.行为和外貌：　　衣着整洁，有正确的徽章，发型漂亮得体，外表大方，行为文明，能让顾客产生信任感。　　3.专业服务和态度：　　热情问候，微笑，熟练使用礼貌用语。咨询回答专业、耐心、细致、准确，让客户满意。　　4.卖药：　　向顾客销售和推荐药物是店员的主要职责。对于常见疾病，销售人员应该能够指导用药。　　5.了解处方：　　店员要学会鉴别、分析、调配处方，注意配伍禁忌。　　6、鉴别药品的真伪：　　商店应该学会如何使用感官识别来识别药物的真实性。　　7.负责货物的验收和退货。　　8、做好药品维护工作：　　把握药品的本质属性，采用不同的存储方式对药品进行维护。　　9.显示计数　　将货物摆放在货架上，根据货物陈列的要求安排布局，跟踪堆放货物的销售情况，及时补充。　　10.执行公司的促销计划，检查价格标签和促销海报的可用性。　　11、积极参加各种培训，努力提高自身素质。　　12.实施gsp。　　第二，工作流程　　1、营业前做好柜台、货架、商品和地面等环境卫生，玻璃干净、整洁、明亮。　　2.在营业期间准备必要的用品和用具。　　3.补货，在专柜补短款，检查专柜所列商品是否齐全，及时检查专柜是否有新商品。　　4.营业期间，柜台和货架上的陈列商品应随时保持足够的整洁，不应出现陈列商品短缺和陈列混乱的情况。　　5.检查柜台和库存的货物数量是否足够。不足时，及时填写“缺货计划”，并通知补货，确保所有商品不缺货。　　6.货物到达柜台时，必须认真清点验收，及时放在柜台上。同时，他们应与经销商合作，将剩余的货物分类并整齐地堆放在储存板上或货架上。　　7.随时准备为客户提供服务。当顾客发现需要导购和服务时，应立即上前，以友好真诚的态度为其提供各种服务。　　8、努力提高自己的经营水平，对每件商品的价格、产地、规格和特点负责任。　　9.随时保持物品和环境的卫生。　　10、交接班时，接班人员应告知商品销售有无补货和需要补货的商品，做到交接清楚，补货无重复。　　11.维护店内设备设施，爱护公共财产。　　12、营业员必须坚守工作岗位，不得串岗、无故离岗，如有事离岗必须委托马晓燕　　热情问候，微笑，熟练使用礼貌用语。咨询回答专业、耐心、细致、准确，让客户满意。　　4.卖药：　　向顾客销售和推荐药物是店员的主要职责。对于常见疾病，销售人员应该能够指导用药。　　5.了解处方：　　店员要学会鉴别、分析、调配处方，注意配伍禁忌。　　6.鉴别药品的真伪：　　商店应该学会如何使用感官识别来识别药物的真实性。　　7.负责货物的验收和退货。　　8、做好药品维护工作：　　把握药品的本质属性，采用不同的存储方式对药品进行维