SWOT分析和市场细分.ppt

任务1-3：SWOT分析和市场细分;能力目标：;知识目标：;分析市场机会（SWOT分析）;SWOT分析图示;案例分析：鸿润进入上海市场的SWOT分析; 市场细分化（Segmenting） S T P 目标化（Targeting） 定位 （Positioning） ;市场细分;（2）客观基础： 消费者需求的多样性 （3）含义： 是营销者根据消费者的需求的与欲望，购买行为和购买习惯等方面明显的差异性，把某一产品的整体市场划分为若干个消费者群的市场分类过程;2、作用： （1）准确发现富有吸引力的市场 机会 （2）取得投入少，产出多的经济 效果 （3）从社会效益讲，有利于满足人们不断变化的需求，更好的提高生活质量;（二）市场细分依据 1、地理细分 不同区域市场需求，市场容量不同，营销成本业不同 提问：我国分哪几大菜系？ 划分依据是什么 ; 2、人口细分 根据年龄，职业，性别，收入，家庭情况，民族，社会阶层来细分市场 实例：左撇子工具店 ;3、心理细分 个性，社会方式，购买动机，价值